ekspert perswazji1

140

Ćwiczenie nr 68

Podaj 3 przykłady struktur perswazyjnych bazujących na implikacji wynikowej.

A.....................................................................................................

....................................pozwoli....................................................

B................................................

__{______________}    .sprawi.

C...........................................................

....................................wywoła..........

8.5 [IMPLIKACJA ZNACZENIOWA]

Piąty, i już ostatni typ implikacji nazywa się IMPLIKACJĄ ZNACZENIOWĄ. W tym przypadku konstruując wypowiedź perswazyjną, nadajesz bieżącej rzeczywistości Twojego rozmówcy istotne dla Ciebie znaczenie, czyli sugestię.

Załóżmy, iż chcę w tej chwili nakłonić Cię do wejścia na naszą stronę www. Wówczas mogę powiedzieć:

• -To, że kupiłeś to szkolenie i teraz przyswajasz unikatową wiedzę oznacza, że z pewnością będziesz chciał wejść na naszą stronę www.instytutperswazji.pl, aby pogłębić swoją wiedzę z zakresu technik perswazji".

Przeanalizujmy tę konstrukcję. Najpierw powiedziałem: .To, że kupiłeś to szkolenie i teraz przyswajasz.. * Czyli najpierw użyłem sformułowania .To, że*; później potwierdzflem Twoje bieżące doświadczenie, gdyż powiedziałem: .To, że kupiłeś to szkolenie i teraz

wwwJnscytut-perswazPpl

przyswajasz unikatową wiedzę". W rzeczy samej, kupiłeś to szkolenie i przyswajasz w chwili obecnej unikatową wiedzę. Jest to jak najbardziej prawda. Kolejna część zdania to nadanie znaczenia pierwszej części wypowiedzi, czyli:

"To źe kupiłeś to szkolenie i teraz przyswajasz unikatową wiedzę oznacza, źe (i uwaga * tutaj sugestia) z pewnością będziesz chciał wejść na naszą stronę www.instytutperswazji.pl, aby pogłębić swoją wiedzę z zakresu technik perswazji".

Czyli znów połączyłem Twoją bieżącą rzeczywistość z sugestią. A teraz inne przykłady IMPLIKACJI ZNACZENIOWEJ.

•    .To, te zgodził się Pan na naszą rozmowę oznacza, te jest Pan człowiekiem, któremu zalety na produktach najwyższej jakości’.

•    JTo. te korzysta Pan z produktów naszej konkurencji oznacza, te przyszedł najwyższy czas na poznanie czegoś nowego i bardzo skutecznego".

•    „To, że jest Pan zdenerwowany na nas oznacza, te wyciągniemy z tego zdarzenia wnioski i już więcej się to nie powtórzy".

•    JTo, te jest Pan zainteresowany tym samochodem oznacza, te zalety Panu na komfortowej i bezpiecznej jetdzie".

Ćwiczenie nr 69

mplikacja znaczeniowa polega na:

A.    Nadaniu    istotnego    dla    nas    znaczenia    przeszłemu

doświadczeniu naszego klienta.

B.    Nadaniu    istotnego    dla    nas    znaczenia    bieżącemu

doświadczeniu naszego klienta.

C.    Nadaniu znaczenia poprzez użycie spójnika .i* lub .oraz"

www.instytut-periwazji.pł