ekspert perswazji8

134

Ćwiczenie nr 64

Podaj 3 przykłady struktur perswazyjnych bazujących na implikacji jednoczesnej.

A. Można.....................................................................................

	.......i jednocześnie...............................................1
. ...................... D. Może Pani.......	.......i jednocześnie...............................................

E. Możesz...........

.......1 jednocześnie..............................................

0.3. (IMPLIKACJA TRÓJKOWA]

Kolejny, trzeci typ implikacji to IMPLIKACJA TRÓJKOWA. Zasada działania tej implikacji jest identyczna, jak w dwóch poprzednich przypadkach - łączysz bieżąca rzeczywistość Twojego Klienta, czyli lo. co aktualnie robi, o czym myśli, z odpowiednią sugestią.

W IMPLIKACJI SPÓJNIKOWEJ czyniłeś to za pomocą spójnika „I" lub ..oraz”, w IMPLIKACJI JEDNOCZESNEJ za pomocą słów ..możesz", „można” oraz zwrotu „I jednocześnie". W IMPLACJI TRÓJKOWEJ używasz w tym celu trzech alternatywnych wyrażeń, a mianowicie: pierwsze to słowo „podczas", drugie to słowo „w trakcie", trzecie to słowo „lm....tym”.

Struktura wzorca perswazyjnego, zawierającego IMPLIKACJĘ TRÓJKOWĄ, jest następująca: najpierw słowo „podczas” lub słowo „w trakcie”; później bieżące doświadczenie klienta, a następnie sugestia.

Przykład ze słowem .podczas":

•    .Podczas tego spotkania w pełni uświadomi sobie Pan, jak skutecznie działa nasza firma".

I teraz przykład ze wyrażeniem .w tracie":

•    .W trakcie słuchania szkolenia, możesz zacząć wyobrażać sobie, jakie efekty odniesiesz w przyszłości".

Generalnie słowo „podczas" oraz wyrażenie „w trakcie" to synonimy, tak więc struktura zdań perswazyjnych z Ich użyciem jest identyczna.

Struktura zdania z wyrażeniem _lllm....tym..." przedstawia się Podobnie. Najpierw słowo „im", później bieżąca rzeczywistość Twojego Klienta, następnie słowo „tym”, a później sugestia.

Oto przykład:

•    Jm dłużej będziesz słuchał mojego szkolenia, tym bardziej będziesz głody wiedzy z zakresu wywierania wpływu".

•    Jm dłużej jeździ Pan starszą wersją tego modelu samochodu, tym może sobie Pan mocniej uświadamiać, iż w końcu przydałoby się Panu nowsze, lepsze auto."

www.lnstytut-perswazji.pl