ekspert perswazji0

210

Ćwiczenie nr 90

Taktyka PUSTEGO PORTFELA polega na:

(max 3 odpowiedzi są poprawne)

A.    Wymuszaniu ustępstwa cenowego po pozorem braku pieniędzy.

B.    Machaniu pustym portfelem przed nosem kontrahentem.

C.    Podarowaniu pustego portfela kontrahentowi i uzyskaniem w ten sposób ustępstwa.

| Ćwiczenie nr 91    ~~~~

Taktyka NAGRODY W RAJU polega na:

(max 3 odpowiedzi są poprawne)

A.    Uzyskaniu ustępstwa poprzez obietnicę przyszłych korzyści.

B.    Powoływaniu się na nagrody i certyfikaty, które otrzymał nasz produkt, usługa.

C.    Uzyskaniu mniejszej ceny na dany produkt dzięki pisemnej obietnicy zakupu produktu w przyszłości.

| Ćwiczenie nr 92

Taktyka OBIADU zwraca uwagę na fakt, iż:

(max 3 odpowiedzi są poprawne)

A.    Ludzi łatwiej przekonać w momencie kiedy spożywają posiłek.

B.    Podczas lunchu z kontrahentem to zawsze Ty powinieneś płacić rachunek.

C.    Zwiększymy nasze możliwości perswazyjne jeśli skojarzymy nas i to co chcemy przekazać z czymś przyjemnym.

| Ćwiczenie nr 93    1

Taktyka IMADŁA polega na:

(max 3 odpowiedzi są poprawne)

A. Dążeniu do sytuacji, w której oferent uatrakcyjnia swoją ofertę, poprzez stałe wyrażanie naszego niezadowolenia z przedstawionych warunków.

www.tnstytut-pefswazjl.pl

B.    Dążeniu do sytuacji, w Której powołujemy się na możliwość współpracy z konkurencją oferenta.

C.    Rozpoczęciu negocjacji z pozycji siły i przekazaniu oferentowi, że albo godzi się na nasze warunki albo rezygnujemy ze współpracy.

I Ćwiczenie nr 94

Taktyka NADANIA ETYKIETY polega na:

(max 3 odpowiedzi są poprawne)

A.    powiązaniu cechy produktu/usługi z cechą charakteru naszego rozmówcy.

B. nadaniu naszemu produktowi/usludze etykiety produktu

najtańszego.

C. nadaniu naszemu produktowi/usludze etykiety produktu niezawodnego.

Ćwiczenie nr 95

Taktyka PUSTEJ PÓŁKI polega na:

(max 3 odpowiedzi są poprawne)

A.    wykorzystaniu reguły kontrastu w celu sprzedaży produktu lub usługi.

B.    tymczasowym obniżeniu ceny produktu lub usługi i tym samym wykorzystaniu prawa niedostępności.

C.    wykorzystaniu prawa niedostępności poprzez uświadomienie potencjalnemu Klientowi

1 Ćwiczenie nr 96

Taktyka PIERWSZEGO ZAKUPU polega na:

(max 3 odpowiedzi są poprawne)

A.    wykorzystaniu prawidłowości, iż pierwsza uległość naszego Klienta, rozmówcy, partnera handlowego jest kluczowa i prowadzi do kolejnych ustępstw (zakupów) w przyszłości.

B.    wykorzystaniu prawa konsekwencji i sprawieniu, aby Klient dokonał zakupu tak szybko jak jest to możliwe.

C.    wykorzystaniu prawa konsekwencji.

www.lnstytut-perswazji.pl