IMG�39

POSTAW? I ICH ZMIANA 1 O 5

two. Należy jednak 7/1 a/ sobie uprawę z lego, że wlększrrść badań nad prrowazją dotyczyła pontaw mało ważny< h dla osób badanych (za |M*wnc właśnie dlatego, żeby bez trudu udało się wykryć zmiany postaw stanowiące przedmiot badań). Postawy ważne dla człowieka wykazują silny opór na zmianę, ponieważ s?) one powiązane z koncepcja własnej osoby i wyznawanymi wartościami (Boninger, Kros-nk k I Berent, J995), a także z wieloma Innymi pokładami. Zmiana postaw wobec tak ważnych kwestii, jak rellgia czy własna matka, jest mało prawdopodobna, jako że wy ma gałaby zmiany własnej tożsamości I zmiany licznych wartości wyznawanych przez człowieka.

43.5

Podsumowanie

Postawa to względnie stała skłonność do po zylywnego lub negatywnego ustosunkowy wanta się do jakiegoś obiektu, a więc oceniania go i/lub reagowania nań określony rni emocjami Postawy mogą powstawać na mocy różny* li meciianizmów kształtowania ustosunkowania (warunkowanie klasyczne tub Instrumentalne, duża częstość koniak tu z k b obiektem), za pośredni* t went pr zeko nań o obiekcje j w wyniku własnych zacho wań kierowanych na obiekt. Bobrze wy ks/tak one I silne postawy wpływają na spo sób przetwarzania intorma< Jl o Ich oblektfu Ir Pilawy wywierają wpływ na nas//* z?u liowa nta za |//Srednk lwem utendeneyjnlanl?) spo ho bu, w jaki widzimy w konkretnej sytua< jl dane obiekty (I ten proces może być automa tyczny, niekontrolowany I bezwystłkowy), al bo za pośrednictwem formułowania śwlado mej Intencji do pozytywnego lub negatyw nego działania w stosunku do obiektu posła wy (kiedy Jesteśmy do lego motywowani, a warunki sytuacyjne umożliwiają świadome przetwarzanie Informacji). Siła związku zachowania z postawami jest zmienna I zależy od takich czynników, Jak właściwości samej postawy i sytuacji, w której do owego zacho wanta dochodzi.

Wielkość zmiany postaw wywołanej per swazJa zależy od cech nadawcy (kompetencja, czystość Intencji, atrakcyjność I podobieństwo do odbiorcy), od treści zawartych w przekazie (siła f liczba argumentów, Ich Jednostronny hadż dwustronny charakter, odwoływanie się do emocji), od organizacji przekazu (kolej ność argumentów, liczba podających Je na dawców), od środka przekazu (prasa, radio, telewizja) oraz od tych stanów I cech od biur cy, które decyduj?) o sposobie przetwarzania przezeń argumeuhu Jl za war lej w przekazie.

(idy odbiorca Jest zarówno motywowany, Jak I zdolny do rzeczywistego przetwarzał da zawartych w przekazie treści, perswa/Ja lo czy się torem centralnym, a zmiana postaw ma charakter (rwały I zależy od poznawczych reakcji na przekaz, uwarunkow?inyt h sił?) I Ja kości?) argumenl;t< J|. Kiedy odbiorcy brakuje albo motywacji, albo możliwości przetwarza nia argumentów, perswazja toczy się torem peryferyjnym, a zmiana postaw ma « barakter nletr w?dy j zależy od lego, < zy w bieżą* ej sy tuacjl wyslępnJa sygnały ulegania, czy Ir/ opierania się przekazowi Typowym sygna Irin uległości s?) wl?iŚ41woś) I nndnwt y, takie jak Jego wiar ygudność I atrakcyjność

PYTANIA SPMAWDZAJĄCe

I ( o Ui ji*sł postawi*?

Ł Jaka* sa główne mer Intnlzniy genezy postaw?

• W Jaki sposób postawy wpływają na pr zet war zanie tnfor mar JJ?