Outsourcing#

Outsourcing 0 01/23

Warto zapamiętać:

1.    W przypadku outsourcitigu sprzedaży za pośrednictwem przedstawicieli handlowych największe korzyści wynikają z braku konieczności angażowania lcapi-talu w dodatkowe inwestycje oraz z uelastycznienia kosztów. Ma to szczególne znaczenie, w sytuacji gdy wprowadzasz na rynek nowe produkty czy też dokonujesz ekspansji na rynkach, na których do tej pory nie byłeś obecny Nie musisz w związku z tym ponosić wysokich kosztów związanych z rekrutacją, zatrudnieniem, zakupem samochodów itd. Gdy uznasz, że dalej poradzisz sobie własnymi silami, lo możesz z takich usług w dowolnej chwili zrezygnować.

2.    Outsourcing jest opłacalny (różnica pomiędzy kosztami zatrudnienia pracownika etatowego a wynajętego z firmy zewnętrznej) zarówno w przypadku dużych, jak i małych przedsiębiorstw. Zwłaszcza podczas dużych i skoncentrowanych na danym segmencie akcji, np. tclemarketing, merchandising, mailing, krótkotrwałe i dynamiczne promocje.

3.    Przed podjęciem decyzji o przekazaniu określonej funkcji w outsourcing warto, abyś zbadał, jaki jest jej udział w realizacji strategii Twojej firmy. Im dalej laka funkcja znajduje się od działalności podstawowej, stanowiącej o tożsamości Twojej firmy i jej przewadze konkurencyjnej, tym większe uzasadnienie do przekazania jej na zewnątrz.

4.    Ryzyko, jakie wiąże się z outsoureingicm, w szczególności dotyczące przepływu informacji do konkurencji i niskiej jakości pracy wynajmowanych pracowników, może być niekiedy wyższe niż związane z out-sourcingiem korzyści. Dlatego właśnie bardzo ważny jest wybór właściwego usługodawcy, odpowiednie przeszkolenie łudzi i staranne sporządzenie umowy.

Wiedza i Praktyka [e-mail] Zarządzanie działem sprzedaży •©