Rekrutacja

Rekrutacja handlowców R 01/17

Warto zapamiętać:

1.    Wybierając najważniejsze cechy, jakimi powinien charakteryzować się kandydat na nowego handlowca. warto, abyś uwzględnił rynek, na którym działasz, klientów, do których handlowiec będzie docierał. zakres obowiązków, jaki przed nim postawisz, strategię firmy i plany jej rozwoju oraz kulturę organizacyjną Twojej firmy. Dzięki temu wybierzesz handlowca, który najlepiej będzie spełniał Twoje oczekiwania i „pasował” do firmy.

2.    Określając kilku punktową listę niezbędnych cech handlowca, warto, abyś równocześnie oceniał, która z tych cech jest najważniejsza, a która najmniej istotna. W len sposób będzie Ci łatwiej dokonać oceny kandydatów na handlowców, jeżeli żaden z nich nie spełni w 100% Twoich oczekiwań.

3.    Osobą, która najlepiej określi cechy idealnego kandydata na handlowca, jest jego bezpośredni przełożony. Jeżeli jest to np. menedżer kierujący kilkuosobową grupą handlowców, to z reguły wcześniej był on handlowcem w tej grupie i zna dobrze klientów oraz specyfikę tej pracy. Warto jednak, abyś ewentualnie skorygował tak określone wymagania, uwzględniając w nich dalekosiężne plany firmy i jej strategiczne cele.

4.    Umiejętność uczenia się jest jedną z najważniejszych cech dobrego handlowca, gdy jego praca związana jest z ciągłym rozwojem, poznawaniem nowych produktów, które Twoja firma wprowadza na rynek, nowych technik sprzedaży, negocjacji, przekonywania itp. Jeżeli handlowiec nie będzie potrafił przyswajać w krótkim czasie wielu informacji, to mimo zachodzących na rynku zmian będzie działał według dotychczasowego schematu.

Wiedza i Praktyka [e-mail] Zarządzanie działem sprzedaży ©