Rekrutacja

Rekrutacja handlowców R 01/07

Wykaz niezbędnych cech i kompetencji dla Key Acco Key Account unt Managera może wyglądać np. lak:    Manager

Cecha KAM	Oczekiwana	Rzeczy wista r
Umiejętności negocjacyjne	6
Umiejętność motywowania innych	2
Umiejętność słuchania	6
Umiejętność planowania	5
Umiejętność organizowania pracy	4
U rn i ejętność rozw i ązy wa ni a problem ó w	4
Umiejętność ustalania priorytetów	3
Zorientowanie na klienta	6
Umiejętność zarządzania czasem	6

_ Ostrzeżenie_

Wielu szefów, którzy precyzują niezbędne cechy handlowca, a nie przygotowują podanych powyżej charakterystyk cech i kompetencji, na następnych etapach rekrutacji popełnia poważny błąd. Mając określone np. 6 niezbędnych cech i kompetencji oraz widząc, że kandydat doskonale spełnia 5 z nich, zapominają o sprawdzeniu lej 6. Zauważają jej brak dopiero, gdy pojawiają się problemy, gdyż handlowiec nic radzi sobie ze sprzedażą.

Mając lak określone cechy i kompetencje, na pewno niczego nie pominiesz. W takiej sytuacji będziesz mógł tej osoby nic zatrudnić lub, zatrudniając, skierować ją na odpowiednie szkolenie lub przydzielić jej zadania, w realizacji których ta cecha nic jest kluczowa.

Wiedza i Praktyka

[e-mail]

Zarządzanie działem sprzedaży ©