Rekrutacja

R 01/02 Rekrutacja handlowców

Handlowiec pracuje w firmie przeciętnie 2-3 lata - powiedział nam dyrektor handlowy w międzynarodowej firmie. Co dalej? Trzeba zatrudnić nowego, ale jak znaleźć lego idealnego?

Nie ma idealnych handlowców - brzmiała kolejna opinia dyrektora. - Są tylko tacy, kuny cii wiedza i umiejętności m większym lub mniejszym stopniu dostosowane są do potrzeb fimiy, tynku, na któtyin będą działać, i szefa, z klotym będą pracować. Jednak dobrze wybrany handlowiec potrafi po 2-3 latach pracy zbudować wspaniałe relacje handlowe z klientami. Zaspo tym okresie, gdy minie ktyzys braku awansu i nadejdzie faza pogodzenia się z faktem zostania handlowcem (może nawet do końca życia), wtedy zaczyna bądź wpadać w rutynę. bądź osiągać wspaniale wyniki.

Dlatego od tego, jakie cechy handlowca uznasz za niezbędne, w dużym stopniu zależy trafność Twojego wyboru. Dobry wybór oznacza handlowca, który będzie realizował Twój plan sprzedaży i długo pracował w Twojej firmie, a jakie problemy oznacza zły wybór - wiesz doskonale.

W tym haśle opisujemy cechy, które dobry handlowiec powinien posiadać. Spośród nich będziesz mógł wybrać le, które dla Ciebie są najważniejsze. Wskazujemy również kompetencje, które powinna posiadać osoba zatrudniana przez Ciebie na stanowisko menedżerskie.

Jakie elementy warto uwzględnić, aby wybrać handlowca, który spełni Twoje oczekiwania?

Pierwszym etapem w procesie rekrutacji nowego handlowca jest diagnoza potrzeb działu handlowego. Opierając się na posiadanych informacjach o firmie i rynku, na którym działasz, oraz własnym doświadczeniu zawodowym, tworzysz profil idealnego handlowca.

WDS10 w'/AV.wip.pl Wiedza i Praktyka