A«C
A 01/02 ABC - metoda
Finanse i sprzedaż - czy rzeczywiście te działy powinny funkcjonować w firmie jako dwa odrębne organizmy, które łączy jedynie system transakcyjny i przelotne rozmowy pracowników na korytarzu? Czy może wręcz przeciwnie - powinny ściśle zc sobą kooperować? Jedną z potencjalnych płaszczyzn współpracy między nimi jest analiza rentowności klientów. Prawidłowo przeprowadzona ułatwi Ci odpowiedz na fundamentalne pytanie: Czy wszyscy moi klienci są rentowni, jaki jest ich poziom rentowności? Jak wiesz, taka wiedza jest niezbędna do podejmowania właściwych decyzji w procesie zarządzania działem handlowym.
W tym artykule opisujemy przykład firmy, która dwa razy przeprowadziła analizę rentowności swoich klientów. Raz metodą tradycyjną, najczęściej stosowaną w działach handlowych. Drugi raz, stosując metodę ABC. Wyniki tych analiz, mimo że dotyczyły tego samego okresu sprzedażowego, diametralnie się różniły.
Problemy finansowe firmy powodem przeprowadzenia analizy rentowności klientów
Firma handlowa „Terra Sp. z o.oz siedzibą w Cieszynie zleca produkcję opatentowanych przez siebie wkrętaków firmie zewnętrznej, następnie narzędzia to sprzedaje poprzez sieć swoich dealerów.
Spadająca rentowność firmy spowodowała, że zarząd poprosił o przygotowanie zestawienia przychodów, kosztów oraz zysków i strat za poprzedni rok finansowy]\ które zobrazowałoby rentowność poszczególnych klientów firmy.
BjSja potrzeby niniejszego opracowania będzie io najniższy omawiany poziom rachunku zysków i sirat.
WDS10 www.wip.pl Wiedza i Praktyka
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
A?C A 01/14 ABC - metodaJak dzięki metodzie ABC poprawiono rentowność firmy Terra? Porównując pierw
A?C A 01/04 ABC - metoda W praktyce stosowane sÄ… zazwyczaj do ich alokacji klucze, np, klucz wolume
A?C A 01/06 ABC - metodajak obliczano rentowność klientów z zastosowaniem metody ABC? Postanowiono
A?C A 01/08 ABC - metoda Są to informacje, na podstawie których dokonano analizy rzeczywistego oh r
A?C ABC - metoda A 01/09 ABC - metoda A 01/09 Wolumenowa alokacja kosztów zarządu Postanowiono równ
A?C A 01/10 ABC - metoda Katowice Sp. z o.o. Gdańsk Sp. z o.o. Warszawa Sp, z
A?C A 01/12 ABC - metoda I Katowice Sp i o.o. Gdańsk Sp / o.o. Warszawa Sp /
A?C A 01/16 ABC - metoda Ze względu na ograniczenia ramowe niniejszego opracowania metoda ABC zosta
A?C A 01/18 ABC - metoda ambitnego planu wdrażania. Dlatego warto, abyś na początku jasno wyznaczył
A?C ABC - metoda A 01/03 Na prośbę zarządu dział finansowy i dział handlowy przygotowały analizę re
indeks Indeks 03 A ABC - metoda analizy rentowności klientów ABC - metoda, dane finansowo-księgowe
Pytania z BDI termin 2006 test wielokrotnego wyboru 1. Czy BETWEEN 01-02-2000 AND
Outsourcing 0 01/02 Outsourcing Czy kiedykolwiek podczas wprowadzania nowego produktu na rynek miał
Manipulacje M 01/02 Manipulacje Czy kiedykolwiek, ulegając manipulacjom kontrahentów, Twoi handlowc
Prognozowanie P 01/02 Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży Jaka będzie sprzedaż w pizyszłym mies
Coaching C 01/02 Coaching Czy nic masz czasami wrażenia, że im większe upusty, rabaty i akcje promo
A?C ABC - metodaanalizy rentowności klientów A 01/01W tym haśle: —
A?C ABC - metoda A 01/05 Szybka analiza zestawienia wykazała, że rentowność wszystkich klientów jes
więcej podobnych podstron