A«C
ABC - metoda A 01/05
Szybka analiza zestawienia wykazała, że rentowność wszystkich klientów jest zbliżona i zależy od udzielanych upustów.
_ Ostrzeżenie__
Tak ogólne podejście do analizy rentowności klientów jest powszechne w praktyce wielu firm. Może ono być efektem różnych czynników, takich jak np.; niewiedza kadry zarządzającej o istnieniu bardziej dokładnych metod analizy rentowności klientów, inne priorytety firmy czy ograniczenia czasowe i finansowe. Wdrożenie dokładniejszych metod analizy rentowności może być bowiem związane z dodatkowym zaangażowaniem zasobów firmy (ludzkich, jeżeli nad projektem pracują pracownicy firmy, lub finansowych, np. w przypadku korzystania z zewnętrznych konsultantów). Wiele firm nie robi dokładnych analiz z powodu braku kompetencji pracowników działu finansowego. W efekcie jednak dyrektor handlowy otrzymuje uproszczony raport, dotyczący rentowności jego klientów, który nie obrazuje rzeczywistego stanu rzeczy.
Dlaczego
zarzÄ…d
odrzucił
analizÄ™?
Zestawienie takie jednak nie spotkało się z pełną akceptacją zarządu, który dowiedział się, że grupy kosztów stałych oraz koszty transportu poniesione w roku poprzednim zostały zaalokowane na poszczególnych klientów kluczem wolumenowym. Odesłał on więc zestawienie do działu sprzedaży i finansów z prośbą o powtórną, dokładną analizę rentowności klientów firmv.
Wiedza i Praktyka zds@wip.pl Zarządzanie działem sprzedaży ©
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
A?C ABC - metoda A 01/03 Na prośbę zarządu dział finansowy i dział handlowy przygotowały analizę re
A?C ABC - metoda A 01/07 Pierwszym etapem projektu było przygotowanie zestawienia zawierającego klu
A?C ABC - metoda A 01/13Po zsumowaniu powyższych analiz powstała kolejna Wyniki analizy analiza ren
A?C ABC - metoda A 01/1 7 3. Informacje potrzebne do analizy rentowności klientów
A?C ABC - metoda A 01/09 ABC - metoda A 01/09 Wolumenowa alokacja kosztów zarządu Postanowiono równ
A?C ABC - metoda A 01/11Ile kosztuje firmę Terra współpraca z poszczególnymi dealerami? Uznano, że
A?C ABC - metoda A 01/15 rentowne. Przy okazji zmniejszania liczby klientów, z którymi firma Terra
Podział metod analiz ryzyka kredytowego, ze względu na klienta DETALICZNEGO - metoda punktowa (credi
page0063 53 analizy zaś wykazały, że postrzegamy ciągle, znacznie poza chwilowe działanie przedmiotu
logika001 ZESTAW NR 2 1. Wykazać, że składanie relacji rozmytych jest łączne (sfor
Teoria Obwodów i Sygnałów < III rok) Zadania na ćwiczenia, zestaw 6 I. Wykazać że w obwodzie z ry
KONCEPCJE RYNKU FX • Po 30 latach analiz przyznaje się, że rynek FX nie jest w&nbs
A?C A 01/08 ABC - metoda Są to informacje, na podstawie których dokonano analizy rzeczywistego oh r
A?C A 01/18 ABC - metoda ambitnego planu wdrażania. Dlatego warto, abyś na początku jasno wyznaczył
więcej podobnych podstron