A«C

ABC - metoda A 01/09

ABC - metoda A 01/09

Wolumenowa

alokacja

kosztów

zarzÄ…du

Postanowiono również, że koszty ogólnego zarzÄ…du pozostanÄ… alokowane kluczem wolumenowym. Ponieważ na podstawie szybkiej analizy ustalono, że nie ma wystarczajÄ…cych zasobów informacji w firmie, aby przeprowadzić ich dokÅ‚adnÄ… analizÄ™, a nie sÄ… one w sposób istotny zależne od klientów.

Ponieważ wszyscy klienci standardowo absorbujÄ… czas Dodatkowe dziaÅ‚u obsÅ‚ugi klienta, dlatego alokacjÄ™ kosztów usta- elementy Å‚ono na jednolitym poziomie na każdego klienta. Pozo- analizy staÅ‚ych klientów wrzucono do „jednej puli"’, aby uproÅ›cić proces analizy.

Wyszczególnione w tabeli poniżej retrorabaty (rabaty typu retro) sÄ… upustami wypÅ‚acanymi na podstawie zrealizowanych przez danÄ… firmÄ™ largetów (zadaÅ„ - np. zrealizowanie okreÅ›lonego wolumenu) na zakoÅ„czenie umownego okresu.

Dział sprzedaży przygotował więc następujące zestawienie:

Kluczowe informacje o klientach firmy Terra, które uznano za niezbędne do dokładnego obliczenia poziomu ich rentowności

	Katowice Sp. z u.o.	Gdańsk Sp. z u.o.	Warszawa Sp. z o.o.	Pozostali klienci	Suma
Średnia ofetość od masuzvnu U k •" Terra Sp. z o.o.	100	600	300	m
Cena cennikowa za sztukę	15.00 zł	15.00 zł	(5.00 zl	(5.00 zl
Średni upust uwzględniający reiro-rabaty	n	W	lift
Cena po uwzględnieniu upustów za sztukę	13.65 zl	13.80 zł	13.35 zl	14.10 zł

Wiedza i Praktyka [e-mail] ZarzÄ…dzanie dziaÅ‚em sprzedaży Cc)