A�C

ABC - metoda A 01/03

Na prośbę zarządu dział finansowy i dział handlowy przygotowały analizę rentowności poszczególnych klientów, w której koszty stałe funkcjonowania firmy alokowane były kluczem wolumenowym. Oznaczało to, że im większą ilość towaru poszczególni dealerzy zamawiali, tym większą część stałych kosztów funkcjonowania firmy Terra w tej analizie im przypisywano.

Jakie wyniki przyniosła analiza rentowności klientów z zastosowaniem klucza wolumenowego?

Upraszczając, koszty funkcjonowania firmy Terra zostały podzielone na dwie główne grupy:

•    koszty zmienne.

•    koszty stałe.

Przyporządkowanie kosztów zmiennych do danych Alokacja klientów jest działaniem stosunkowo prostolinijnym, kosztów w którym należy bazować na danych pobranych z sy- zmiennych stemu transakcyjnego (z drobnymi wyjątkami, jak np. koszty zmienne transportu do klienta).

Proces ten jest jednak w dużym stopniu uzależniony od kompleksowości operacyjnej firmy. W przypadku dużych firm produkcyjnych analiza samych kosztów zmiennych jest zdecydowanie bardziej złożona niż w przypadku mniejszych firm.

Natomiast przyporządkowanie kosztów stałych może Alokacja generować pewne problemy. Zgodnie z tradycyjnymi kosztów analizami koszty stałe przyporządkowywane są naj- stałych pierw do jednostek organizacyjnych (np. fabryka, dział sprzedaży), a później do produktów lub klientów.

Wiedza i P rak Łyka [e-mail] Zarządzanie działem sprzedaży ©