A«C

ABC - metoda A 01/15

rentowne. Przy okazji zmniejszania liczby klientów, z którymi firma Terra współpracowaÅ‚a bezpoÅ›rednio, można byÅ‚o uwolnić nadwyżki zasobów ludzkich w dziale sprzedaży, koÅ„czÄ…c współpracÄ™ lub zmieniajÄ…c ich zadania na takie, które generujÄ… wartość dodatniÄ… dla firmy.

(

Największe zagrożenia związane z metodą ABC - jak je wyeliminować?

NajwiÄ™kszym zagrożeniem jest sformuÅ‚owanie niewÅ‚aÅ›ciwego i zbyt ambitnego planu wdrażania tej metody szacowania rentownoÅ›ci klientów. Dlatego warto na poczÄ…tku jasno wyznaczyć cele i dokonać oceny, jaki poziom szczegółowoÅ›ci jest istotny dla caÅ‚ego obrazu, a gdzie dogÅ‚Ä™bne analizowanie nie przyniesie specjalnych korzyÅ›ci w stosunku do nakÅ‚adu pracy, który trzeba by byÅ‚o ponieść, aby dokonać tej analizy.

Klucz

wolumenowy

dla

uproszczenia

(

Można wtedy, upraszczajÄ…c, alokować pewne koszty np. kluczem wolumenowym - lak jak to zrobiono w⁷ firmie Terra z kosztami zarzÄ…du. Jeżeli postawisz sobie zbyt ambitne cele, lo może siÄ™ zdarzyć, że projekt faktycznie nic zostanie w ogóle zakoÅ„czony, ponieważ w poÅ‚owie drogi zarzÄ…d uzna, że;

-    jest on nadmiernie czasochÅ‚onny,

-    donikÄ…d nic prowadzi,

-    jest praktycznie w swoim zakresie nic do zrealizowania.

Natomiast nawet niezbyt gÅ‚Ä™boka analiza ABC może dać bardzo dobre efekty i wskazać Å›rodki zaradcze, które warto podjąć, aby poprawić sytuacjÄ™ (zazwyczaj finansowÄ…) firmy.

Wiedza i Praktyka zds@w:p.pl ZarzÄ…dzanie dziaÅ‚em sprzedaży ©