DSC00618

3. FUNKCJE HANDLU JAKO OGNIWA W PROCESIE DYSTRYBUCJI

Z punktu widzenia struktury odbiorców i miejsca w procesie dystrybucji, ogół przedsiębiorstw handlowych można podzielić na działające na szczeblu handlu hurtowego i na szczeblu handlu detalicznego. Jest to tradycyjny podział przedsiębiorstw handlowych. Handel hurtowy obejmuje jednostki gospodarcze, które dokonują zakupu towarów w celu ich dalszej odsprzedaży różnym podmiotom, w tym przede wszystkim jednostkom handlu detalicznego i instytucjom oraz innym przedsiębiorstwom. Natomiast handel detaliczny stanowi ostatnie ogniwo w kanale dystrybucji, a także w łańcuchu logistycznym, za którego pośrednictwem produkty nabywają ostateczni klienci. Rozróżnienie przedsiębiorstw handlu hurtowego i detalicznego ma duże znaczenie praktyczne, ponieważ obie grupy przedsiębiorstw obsługują w zasadzie innych klientów, których popyt inaczej się kształtuje pod względem ilości, asortymentu, czasu obsługi i innych warunków dostaw.

Powstają pytania: dlaczego włączane są firmy handlowe jako ogniwa w procesie dystrybucji towarów i jakie funkcje logistyczne wykonują? Udział poszczególnych pośredników (firm handlowych) w kanale dystrybucji zależy od sumy korzyści, jakich dostarczają swoim dostawcom i odbiorcom. Użyteczność pośrednika w kanale dystrybucji zależy od zapotrzebowania na jego działalność ze strony ogniwa, które go poprzedza lub(i) po nim występuje. Zapotrzebowanie to oznacza uznanie, że pośrednik jest w stanie skuteczniej i efektywniej rozmieścić i zaoferować dane produkty do sprzedaży.

Funkcje

pośredników

handlowych

Pośrednicy w kanale dystrybucji realizują następujące ftinkcje:

•    transakcyjne (negocjowanie warunków umów. zawieranie transakcji kupna-sprzedaży, przenoszenie tytułu własności, przejmowanie ryzyka itp.),

•    operacyjne (zamawianie produktów, organizacja dostaw, przechowywanie, sortowanie, transportowanie itp.),

•    pomocnicze (zbieranie i przekazywanie informacji rynkowych, badanie popytu, finansowanie, rozliczanie, kredytowanie transakcji itp.).

222