page0311

311

której się opiera powodzenie interesowi, jest stosowanie się ścisłe do zasadniczych praw handlowego rozwoju. Należy być wiernym szerokiej 1 pewnej drodze i badać ją troskliwie, czy jest dobra i odpowiednia. Nie należy lekceważyć nawet małych, przemijających zysków i nie wychodzić z równowagi wobec wielkich. Nie trzeba jednakże marnować swoich sił na rzeczy, które mogą przynieść nieznaczny tryumf. Dopóki tkwimy w jakiemś przedsiębiorstwie, myślmy tylko o tern aby sobie zapewnić korzystny wynik. Patrzmy zawsze przed siebie.

Zdumiewałem się nieraz, gdym widział, jak wielu kupców brało się do trudnych przedsiębiorstw, nie zbadawszy poprzednio warunków, pośród których stawiali wszystko na jedną kartę.

Jest także głupstwem, spodziewać się powodzenia z tej przyczyny, że się zgniotło swojego konkurenta. Człowiek dzielny w interesach nie da się zgnieść wogóle; może doznać chwilowej klęski, ale rychło wzmoże się znowu i podniesie. Nie byłem nigdy tak ograniczonym, by trzymać się tej fałszywej taktyki. Jedynem mojem dążeniem było, pociągać ku sobie ludzi zdolnych, aby pracowali wraz ze mną lecz nie przeciw mnie. Gdym takich ludzi spotykał, to starałem się ich przekonać, iż nasza wspólna praca będzie bardziej skuteczną, bardziej oszczędną, bardziej celową. Gdybym moich rzekomych „konkurentów" o słuszności tej zasady nie zdołał był przekonać, to Standard Oil nie zacząłby wogóle istnieć.

Badajcie sumiennie wszystkie sprawy, na któ-

http://rcin.org.pl