KI0

przyprawa. Cudzoziemcy mogą wywrzeć wrażenie na tutejszych gospodarzach pałaszując tę specjalność Azji Południowo-Wschodniej. Gospodarz może też próbować cię zaszokować podając balut, czyli jajko zawierające w pełni ukształtowany embrion kaczy. Jeżeli nie masz ochoty na ten czysto filipiński delikates, to możesz zademonstrować swoje zrozumienie dla miejscowej kultury odmawiając z uśmiechem, a nie z wyrazem obrzydzenia na twarzy.

Zachowania podczas negocjacji

Prezentacja towarów i usług. Używaj wielu pomocy wizualnych i ulotek, zwłaszcza gdy musisz zaprezentować materiał liczbowy. Wystrzegaj się wszystkiego, co zakrawałoby na „wciskanie na siłę”. Myśl raczej o oferowaniu swojego wyrobu czy swojej usługi niż o ich sprzedawaniu.

Targowanie się. Wielu Filipińczyków znajduje przyjemność w targowaniu się, tak że pamiętaj o zawarciu pewnej rezerwy w swojej wyjściowej ofercie cenowej czy stawce. Sprytni negocjatorzy zatrzymują parę kart przetargowych aż do końcowej rozgrywki.

Podejmowanie decyzji. Dojście do ostatecznej decyzji w biznesie może tu potrwać dłużej niż w krajach, w których ludzie są bardziej skoncentrowani na samej transakcji. Cierpliwość jest rzeczą rozstrzygającą w tej części świata.

GRUPA 2

Kultury propartnerskie, ceremonialne, monochroniczne i powściągliwe

•    JAPONIA

•    CHINY

•    KOREA POŁUDNIOWA

•    SINGAPUR