83 (145)

83

iAtyttągmtfśwłńi piwowiiWw

i awansu w obszarze całego pr/edsię-

, zwiększ®¹*® możliwości ro/woju

hiorstwa.

•    niższy poziom motywacji pracowników do zwiększania obrotów,

| ^rytnóg precyzyjnego planowania i budżetowania w przedsiębiorstwie,

•    oddalenie w czasie wynagrodzenia za osiągane efekty.

Struktura wynagrodzeń handlowców bywa często wzbogacana przez, stosowanie różnorakich elementów pozapłacowych (zob. tab. 4.3), które podnoszą atrakcyjność danego miejsca pracy a także sprzyjają zatrzymywaniu w przedsiębiorstwie wartościowych pracowników.

Tabela 43. Pozapłacowe elementy wynagrodzeń pracowników handlowych

! Możliwość podnoszenia kwalifikacji 1---	•    bogaty system szkoleń z określonymi zasadami ich finansowania •    staże zagraniczne •    atrakcyjna droga awansu
Narzędzia pracy ___	•    samochód służbowy •    notebook •    telefon komórkowy •    diety •    budżet reprezentacyjny
Świadczenia j pozapłacowe 1	•    system dodatkowych ubezpieczeń •    pokrywanie kosztów zamieszkania •    możliwość prywatnego użytkowania samochodu służbowego •    zwrot kosztów eksploatacji prywatnego samochodu wykorzystywanego w celach służbowych •    gratyfikacje związane ze świętami i wakacjami •    dodatkowe urlopy |

Źródło opracowanie własne.

W praktyce polskiej można wyróżnić kilka typowych modeli wynagradzania pracowników handlowych [Tumiak 1997, s. 31-34].

1. Niskie wynagrodzenie podstawowe połączone z premią prostą uzależnioną od obrotu:

•    premia wielokrotnie przewyższa stałe wynagrodzenie,

•    duże wahania płac w ciągu roku,