BadaniaMarketKaczmarczyk06

METODA DELFICKA. Jak już wspomniano w rozdziale 4. służy ona głównie do opracowywania prognoz i opiera się na kolektywnej wiedzy i doświadczeniu spe-cjalistów-naukowców w danej dziedzinie. Dodajmy, że metoda ta była stosowana in.in. do przewidywania popytu na nowy produkt oraz wielkości sprzedaży na najbliższe 5 lat.

5.4.2

Metody ekstrapolacyjne

Istotą metod ekstrapolacyjnych jest ilościowe „przedłużenie” dotychczasowych tendencji na pewien okres. Metody te są efektywne w prognozowaniu krótkookresowym. Aby metody te mogły być zastosowane, należy spełnić trzy warunki. Po pierwsze, muszą być dostępne wiarygodne dane o rozwoju badanego zjawiska w przeszłości. Po dmgie, warunki kształtowania się danego zjawiska w przyszłości powinny być podobne jak w przeszłości. Metody ekstrapolacyjne mają niewielkie możliwości zwłaszcza w przewidywaniu punktów zwrotnych, w których tempo wzrostu lub spadku gwałtownie się zmienia (rysunek 5.13). Na przykład zastosowanie metod ekstrapolacyjnych do prognozowania wielkości sprzedaży w okresach 7j-7'₂, Y\-7V T₅-T_(i oraz T₇-I\ daje dobre wyniki. Rezultaty te mogą się okazać fałszywe, gdy wymienione okresy przedłuży się odpowiednio o odcinki czasu T₂-T 7'₄-7’₅ oraz T₆-T₇. Metody ekstrapolacyjne sprawdzają się, gdy określone zjawisko rozwija się w warunkach stabilnych. Po trzecie, musi być możliwe określenie sposobu kształtowania się danego zjawiska w przeszłości. Jeżeli występują w nim w większości elementy przypadkowe, to bardzo trudno jest określić sposób kształtowania się zjawiska w przyszłości. Podstawowe wzorce kształtowania się zmian.

Rysunek 5.13

Standardowa postać krzywej sprzedaży produktu

306