DSC00614 (2)

nie kontaktów handlowych oraz negocjowanie warunków umów stwarzających podstawy prawne dla przepływu prawa własności do przemieszczanych produktów. Głównym ich celem jest koordynacja podaży z popytem na dany produkt. Przejawem realizacji tych funkcji są decyzje o rodzaju i strukturze kanału dystrybucji oraz typie powiązań pomiędzy jego uczestnikami.

Funkcje organizacyjne wiążą się z realizacją transakcji kupna-sprzedaży. Obejmują one obsługę zamówień, transport i utrzymanie magazynów oraz utrzymywanie zapasów. Dzięki tym funkcjom następuje fizyczny przepływ produktów od wytwórcy do nabywców oraz strumieni towarzyszących (m.in. informacji i należności).

Funkcje dystrybucyjne mogą być realizowane przez samych wytwórców produktów (tzw. dystrybucja bezpośrednia) lub przez pośredników włączonych do systemu dystrybucji (tzw. dystrybucja pośrednia).

Wyznaczanie strategii w ogniwie dystrybucji łańcucha logistycznego wymaga rozpoznania uwarunkowań zewnętrznych wynikających z otoczenia, w jakim przedsiębiorstwo funkcjonuje oraz czynników wewnętrznych.

W ramach analizy otoczenia zewnętrznego należy uwzględnić następujące grupy czynników:

•    rynek docelowy (liczbę i strukturę klientów, ich rozmieszczenie przestrzenne, przyzwyczajenia i preferencje klientów),

•    konkurencję (stosowane przez konkurentów sposoby sprzedaży i rozwiązania w zakresie dystrybucji fizycznej),

•    czynniki ekonomiczne (np. politykę celną, podatkową),

•    czynniki prawne (przepisy regulujące stosunki gospodarcze, przepisy chroniące konsumenta, informację itp.),

•    czynniki technologiczne (nowe systemy transportowe, technologie magazynowania, komunikowania się - przechowywania informacji).

Natomiast do najważniejszych uwarunkowań wewnętrznych w ramach samego ogniwa łańcucha logistycznego można zaliczyć:

•    czynniki związane ze stosowaną koncepcją marketingu, w tym:

- cele marketingowe (np. wzrost sprzedaży, udział w rynku, kształtowanie image).

Funkcje

organizacyjne

Funkcje

dystrybucyjne

Strategia

dystrybucji

214