2740389919

dr Radosław Mącik, Jakościowe badania marketingowe - materiały dydaktyczne

I

I

E

.3

!

|

i

i

s

I

1

%

Zastosowania badań jakościowych - do czego? (2)

do badania komfortu nabywcy związanego z zakupem produktów i usług, np.

♦    poszukiwanie i generowanie idei dotyczących strategii sprzedaży,

♦    identyfikacja preferencji związanych z formą i miejscem sprzedaży i ich wstępna ocena

♦    diagnoza potencjalnych problemów;

do badania kosztu całościowego ponoszonego przez nabywcę, np.

♦    poszukiwanie komponentów składających się na koszt,

♦    odkrywanie roli ceny w procesie decyzji o zakupie,

♦    identyfikacja skłonności do oszczędzania i priorytetów budżetowych,

♦    diagnoza potencjalnych problemów,

■ do badań segmentacyjnych nabywców, np.

♦    poszukiwanie wytycznych dla ustalenia kryteriów segmentacji,

♦    rozpoznanie ról odgrywanych przez nabywców w ich otoczeniu,

♦    diagnoza potencjalnych problemów;

Slajd 16

Zastosowania badań jakościowych - do czego? (3)

do badania psychologicznych motywów działań nabywcy, np.

♦    kompleksowa eksploracja zachowania - sondowanie ukrytych motywów, postaw, czynników wpływających na decyzje,

♦    zrozumienie złożonego procesu podejmowania decyzji o zakupie i znaczenia jego poszczególnych etapów,

przygotowanie badań marketingowych, np.

♦    generowanie hipotez do badań ilościowych,

♦    tworzenie wytycznych do kolejnych badań,

♦    konstrukcja oraz sprawdzanie poprawności instrumentów pomiarowych,

♦    interpretacja wyników uzyskanych w badaniach ilościowych dla głębszego zrozumienia zachowania, które zostało wstępnie zidentyfikowane,

♦    wyznaczanie zakresu problemu badawczego;

■ ogólne rozpoznanie rynku, np.

♦    poszerzenie wiedzy na temat danych zjawisk rynkowych,

♦    wstępna identyfikacja wpływu ogólnych trendów na postępowanie nabywców.

_Slajd 17

(c) Radosław Mącik, 2006