3833473249

KROK PO KROKU, CZYLI JAK PRZYGOTOWAĆ DOBRY BIZNESPLAN

3.    MAXI-MINI. Występuje wówczas, gdy silne strony przedsiębiorstwa przeważają nad słabymi, ale jednocześnie występuje przewaga zagrożeń nad szansami. Spowodowane jest to niekorzystnymi warunkami zewnętrznymi. W strategii tej, do przezwyciężenia zagrożeń, przedsiębiorstwo powinno wykorzystać swój potencjał wewnętrzny, wspierając się jednocześnie swoimi mocnymi stronami.

4.    MINI-MINI. Występuje wówczas, gdy słabe strony przeważają nad silnymi i jednocześnie zagrożenia przeważają nad szansami. Jest to najmniej korzystna sytuacja dla firmy. Działania strategiczne skierowane są wówczas przede wszystkim na przetrwanie.

■■■ 4.3.2. Analiza portfelowa

Istota metod portfelowych sprowadza się do konstrukcji macierzy dwuwymiarowych, które opisują i porównują pozycje różnych obszarów działalności przedsiębiorstwa w odniesieniu do różnych zmiennych. Są nimi najczęściej tempo wzrostu rynku, udział w rynku oraz atrakcyjność rynku. Celem analizy portfelowej jest (1) ocena prowadzonych kierunków działalności przedsiębiorstwa, a zwłaszcza struktury asortymentowej ze względu na uzyskiwaną rentowność, (2) planowanie właściwej struktury kierunków działalności, w tym struktury asortymentowej oraz (3) powiązanie zmian w planowanej strukturze asortymentowej produkcji z przepływami finansowymi i wynikającymi na tej podstawie kierunkami działań.

Jedną z najpopularniejszych metod analizy portfelowej jest metoda Boston Consulting Group (BCG) pozwalająca na łączne zobrazowanie względnej atrakcyjności rynkowej poszczególnych produktów firmy. Macierzy BCG jest graficznym zestawieniem tego:

| • jak szybko rośnie rynek na dany produkt? (procentowy wzrost całkowitej sprzeda-| ży produktu na rynkach w czasie),

| • jaki jest udział produktu firmy w całym rynku? (względna relacja wielkości sprze-

z

% dąży produktu w stosunku do największego konkurenta),

| • jaka część całkowitych dochodów firmy może być przypisana danemu produktowi? # (procentowy udział produktu w strukturze dochodów lub sprzedaży firmy).

Wskaźnik tempa wzrostu rynku reprezentuje na macierzy oś odciętych, natomiast drugi czynnik - udział przedsiębiorstwa na rynku przedstawiany jest na osi rzędnych (rys. 2). Wskaźnik ten o wartości wyższej od 1,0 oznacza, że dany produkt osiąga sprzedaż większą od swego największego konkurenta (produkt jest liderem na rynku). Wskaźnik równy 1,0 oznacza, że sprzedaż produktu firmy i konkurenta są na tym samym poziomie. Natomiast wskaźnik niższy od 1,0 oznacza, że sprzedaż produktu firmy jest niższa od produktu bezpośrednio konkurującego. Trzeci wymiar umieszczony w macierzy, tj.: wielkość koła dla każdego produktu reprezentuje jego znacznie w strukturze dochodów lub sprzedaży całkowitej firmy.

14