4130651347

IV

PODATNOŚĆ NA CODZIENNĄ MANIPULACJĘ

Jak to z Tobą jest? Jesteś świadomy zachowań własnych i ludzi dookoła - czy naiwny, jak odbiorcy reklamówek margaryny? Oto test z "psychologii codziennej".Masz 16 życiowych sytuacji - wskaż, jak zwykle zachowują się ludzie podatni na manipulację.

[Test ten jest pomyślany tak, by sprawdzić Twoją znajomość podstawowych reguł, oraz technik wykorzystywanych do wywierania wpływu na ludzi i do manipulowania nimi. Im większa jest Twoja wiedza na ten temat, tym prawdopodobnie mniejsza jest Twoja podatność na manipulację tego rodzaju.]

1.    Wyobraź sobie, że jesteś sprzedawcą np. zegarków w różnych cenach: od bardzo drogich do tanich. Klient chce kupić zegarek. Jak go zachęcić?

^ a. najpierw pokażesz mu zegarki najdroższe, potem te trochę tańsze ^ b.

najpierw zaoferujesz zegarki tańsze, potem stopniowo coraz droższe c. pokażesz mu od razu kilka zegarków w różnej cenie

2.    Chcesz uzyskać podwyżkę wynagrodzenia o około 10 proc. W rozmowie z szefem:

p    p

^ a. mówisz wprost, że chodzi ci o 10 proc. ^ b. sugerujesz podwyżkę o 20 proc. i dodatkowo o samochód służbowy, a gdy szef odmówi, prosisz P

przynajmniej o 10 proc. podwyżki ^ c. podajesz argumenty, jak dobrze pracujesz, nie mówiąc, o jaką kwotę chodzi

3.    Sprzedajesz mieszkanie. Z trudem znalazł się jeden potencjalny nabywca, któiy ciągle się waha. Jak go zachęcić?

^ a. zmniejszasz cenę o 10 proc. ^ b. robisz drobny remont w mieszkaniu, P

by lepiej wyglądało ^u c. dodajesz mu w cenie mieszkania antyczną szafkę

^ d. zapraszasz dwóch znajomych, którzy sprawiają wrażenie zainteresowanych

4.    Chcesz, by znajomy odwiózł cię o 6 rano na dworzec. [Jaka taktyka byłaby naj skuteczniej sza?]

^ a. przedstawiasz mu od razu swoją prośbę ^ b. najpierw pytasz, czy cię

odwiezie, a gdy wyrazi zgodę, mówisz, o której godzinie ^ c. zaczynasz prośbę od informacji o godzinie, to najważniejsza kwestia

5.    Popularny polityk występujący (na żywo) w telewizji potrącił filiżankę i rozlał sobie kawę na jasny garnitur. W czach widzów:

18