20410

Model pokazuje że istnieje pośrednia relacja między słowem, a rzeczą lub pojęciem, które reprezentuje to słowo. Znaczenie tkwi w ludziach a nie w słowach, tworzy się pomiędzy nimi- porozumiewanie się wymaga negocjowania znaczeń języka.

„Znaczenie tkwi w ludziach a nie w słowach..."

WPŁYW JĘZYKA:

-    dostarcza opisu świata

-    oddziałuje na spostrzeganie

1.    Nazywanie a tożsamość

-    nazwy wpływają na to, jak inni nas odbierają i kształtują nasze działania ( np.: imiona)

2.    Wiarygodność i status

-    używane przez nas słowa i sposób ich wypowiadania decydują o tym, czy inni ludzie zaakceptują nasze koncepcje. Dobry sposób wysławiania wpływa pozytywnie na atrakcyjność i status.

3.    Afiliacja, atrakcyjność i zainteresowanie

-    mowa służy tworzeniu więzi.

Konwergencja - adaptacja własnego stylu mówienia do stylu tych, z którymi chcemy się zidentyfikować.

Dywergencja - oddzielenie od innych, mówienie w sposób podkreślający odrębność.

4.    Siła mowy

Maniery mówienia sygnalizującego bezradność

•    zwroty asekuracyjne np. „Wydaje mi się, że chciałbym"

•    wahanie np. „oh, czy mógłbym Ci zająć minutę?"

•    nasilenia np. „właśnie tak się czuję"

•    formy grzecznościowe np. „pan wybaczy..."