21912

3 Koncentracja

Strategia koncentracji polega na koncentracji na określonej grupie nabywców lub na określonym fragmencie asortymencie produktów, bądź też na rynku geograficznym.

Strategia ta zakłada, że przedsiębiorstwo jest w stanie efektywniej i skuteczniej zaspokoić swój wąski strategiczny segment niż konkurenci, którzy działają na szeroką skale.

Strategia ta nie gwarantuje niskich kosztów lub zróżnicowania w całym rynku. Jest jednak w stanie uzyskać jedną lub nawet obie te pozycje w swoim wąskim segmencie tynku. Koncentracja chroni przed 5 siłami konkurencyjnymi. Koncentracja wymaga rezygnacji z części wolumenu sprzedaży na rzecz rentowności. Podobnie jak w przypadku strategii zróżnicowania, może wiązać się z częściową rezygnacją z pozycji kosztów całkowitych.

	Unikalność postrzegania	Pozycja niskiego kosztu
	przez klienta
W skali sektora	Zróżnicowanie	Wiodąca pozycja
Cele strategiczne		kosztowa
W skali segmentu	KONCENTRACJA

Rysunek 1 F*rzewaga strategiczna

Wdrożenie każdej strategii wymaga odmiennych zasobów i umiejętności.

Rodzaj strategii	Potrzebne umiejętności i zasoby	Potrzeby organizacyjne
Najniższych kosztów całkowitych	Ciągłe nakłady inwestycyjne i dostęp do kapitałów. Umiejętności projektowania technologii. Ścisły nadzór nad pracownikami. Technologizacja produkcji wyrobów.	Ścisła kontrola kosztów. Szczegółowe i częste sprawozdania. Ustrukturalizowana organizacja i zakresy odpowiedzialności. Zachęty zależne od ścisłego wykonania zadań ilościowych.
Zróżnicowania	Duże umiejętności marketingowe. Projektowanie wyrobów. Uzdolnienie twórcze. Duże możliwości badań podstawowych. Wysoka reputacja lub wiodąca pozycja w dziedzinie techniki. Długa tradycja w sektorze albo szczególna kombinacja umiejętności ludzi przyciągniętych z innych firm.	Ścisła koordynacja funkcji badawczo-rozwojowych, opracowania wyrobów i marketingu. Subiektywne oceny i zachęty zamiast pomiarów ilościowych. Atrakcyjne warunki przyciągania wysoko kwalifikowanych pracowników naukowców ludzi twórczych
Koncentracji	Kombinacja powyższych zasad postępowania nakierowanych na określony segment strategiczny.	Kombinacja powyższych zasad postępowania nakierowanych na określony segment strategiczny.

Rysunek 2 Wymagania związane z podstawowymi strategiami

Ugrzęźnięcie

Wyżej opisane strategie są dobrymi sposobami obrony przed siłami konkurencyjnymi. Zdarza się, że firma zaniedba opracowanie swojej strategii przynajmniej w jednym z trzech kierunków i wtedy znajduje się w skrajnie słabej pozycji strategicznej.

Firma, która "ugrzęzła" ma zapewnioną niską rentowność, traci klientów zakupujących duże ilości, którzy dążą do zmniejszenia cen, albo musi zrezygnować z zysków w celu odciągnięcia klientów od firm produkujących po niskim koszcie. W tym momencie musi podjąć decyzję