104795

INGRACJACJA

Ingracjacja (def.) - stosowanie strategii ( np. polegających na udzielaniu pochwał i pozytywnego wsparcia ) w celu manipulowania ludźmi czy zdobywania ich sympatii

—> Kierując wywieranym przez siebie wrażeniem stosujemy różne manipulacje -

wychwalamy jakąś osobę, staramy się jej przypodobać ( często jest to osoba o wyższym statusie)

—> Ingracjacja przyjmuje formę: prawienia komplementów, przytakiwania, wyrażania swojego współczucia, gotowości do pomocy itp.

—> Wszyscy lubimy pochlebstwa, jednak musimy uważać by obiekt ingracjacji nie domyślił się, że robimy to z rozmysłem, ponieważ możemy osiągnąć efekt odwrotny od zamierzonego

-> Teoria reaktancji ( przeciwstawiania się) - koncepcja wedle której zagrożenie

wolności wyboru określonego zachowania powoduje wzbudzenie nieprzyjemnego stanu przeciwstawienia się; ludzie mogą zredukować ten stan, angażując się w zagrożone zachowanie

—> Błedem jest wydawanie zbyt surowych zakazów, ponieważ tworzą one większe prawdopodobieństwo uruchomienia efektu bumerangowego czyli tym większe zainteresowanie zabronionym działaniem - rodzi się złość i agresja wobec osoby, która stosuje zakaz

—> Zagadnienie normy:

A)    normy społeczne - ukryte albo jasno sprecyzowane reguły grupy dotyczące akceptowanych zachowań, wartości i przekonań jej członków

—► norma społeczna to pewien rodzaj konformizmu mającego na celu akceptację przez innych ludzi lub upodobnienie się do nich

B)    normy subiektywne - przekonania na temat tego, jaki inni ludzie, z których opinią się liczymy, ocenią określone zachowanie

C)    normy zakazujące - zachowania społeczne uznane - czyli takie, które ludzie spostrzegają jako zachowania zaaprobowane przez innych

D)    norma odwzajemniana - norma społeczna, która stwierdza, że jeżeli otrzymujesz coś dobrego od innej osoby, to jesteś zobowiązany odpłacić jej tym samym

E)    norma wzajemności - założenie, że inni będą nas traktować w ten sam sposób, w jaki my ich traktujemy ( np. gdy komuś pomożemy, to ten pomoże w przyszłości nam )

F)    normatywny w pływ społeczny - wpływ innych ludzi, który prowadzi nas do konformizmu, ponieważ chcemy być przez innych łubiani i akceptowani

1