21981

Siły konkurencji w sektorze (roszczona konkurencja)

Potencjalni wchodzący

Nabywcy

Dostawcy    y

1

Konkurenci w sektorze

Substytuty

Groźba pojawienia się nowych produktów i/ lub substytutów zależy od:

Działania odwetowe (przykłady) ze strony firm obecnych na rynku

•    Woja cenowa

•    Blokowanie kanałów dystrybucji

•    Czarny PR

•    Intensyfikacja działań promocyjnych Źródła siły przetargowej dostawców

•    Koncentracja dostawców silniejsza niż w sektorze, w którym działa firma odbiorcy

•    Dana firma nie jest znaczącym klientem danego dostawcy

•    Produkt ma duże znaczenia dla firmy (jakość jej wyrobów, kosztów wytwarzania itp.)

•    Nabywane produkty nie mają substytutów

•    Wysoki koszt zmiany dostawcy

•    Możliwość integracji w przód

Źródła siły przetargowej nabywców

•    Koncentracja nabywców silniejsza niż w sektorze, w którym działa firma

•    Produkty kupowane przez nabywcę stanowią znaczącą część jego kosztów

•    Produkt ma duże znaczenia dla firmy (jakości jej wyrobów, kosztów wytwarzania itp.)

•    Nabywane produkty są standardowe oraz niewyróżnialne

•    Niski koszt zmiany dostawcy

•    Możliwość integracji wstecz

•    Nabywcy są w posiadaniu pełnej informacji rynkowej

Etapy procesu badawczego nt. istniejącej (i potencjalnej) konkurencji

1.    Sformułowanie problemu badawczego i zadania badawczego

2.    Ustalenie źródeł i metod zbierania danych

3.    Wybór metod analizy i interpretacji danych

4.    Opracowanie planu badań, harmonogramu, kosztorysu

5.    Realizacja badań

6.    Analiza i interpretacja informacji

7.    Prezentacja wniosków (raport końcowy)