23100

zaoferowane będzie sprzedane)	nie wsyztsko to co wyprodukujemy będzie sprzedane)
Maksymalizacja produkcji (im więcej produkcji tym więcej zarobku liniowo, wszystko co zaoferowane się sprzedaje bez względu na jakość)	Maksymalizacja sprzedaży	Dostosowanie sprzedaży do potrzeb - analiza potrzeb(ważne jest badanie rynku i potrzeb klienta; dostosowuje ofertę do potrzeb klienta)	Planowanie sprzedaży w zależności od tendencji rynkowych
Korzyści skali(im produkcja większa tym koszty jednostkowemaleją)	Dyzekonomie skali (dochodzi się do punktu nasycenia rynku, zwiększają się koszty związane z faktem sprzedaży np. reklama, koszty związane z przekonaniem klienta ze potrzebuje jakiegoś produktu; gdy produkujemy ponad punktem nasycenia to produkcja jest coraz droższa)	Segmentacja rynku (bardzo ważne jest trafienie oferty do konkretnego segmentu rynku, należy wybrać taki segment docelowy, dla którego nasz produkt jest najbardziej atrakcyjny)	Planowanie pozycji rynkowej
Likwidacja wąskich gardeł	Aktywizacja sprzedaży(reklama, promocja, sprzedaż osobista)	Wybór rynków docelowych i kompozycji marketingu mix	Poszukiwanie nowych rynków (potrzeb, produktów)
Masowość produktu (nie zastanawiano się nad dopasowywaniem produktu do klienta, produkty były przypadkowe jakościowo)	Masowość produktu	Różnicowanie produktu	Indywidualizacja produktu
Konkurencja cenowa	Konkurencja cenowa	Konkurencja zróżnicowana	Konkurencja zróżnicowaniem
Dystrybucja jako funkcja marketingowa	Sprzedaż jako funkcja marketingowa	Postrzeganie rynku jako istotnego aktywa firmy	Poszukiwanie nowych rynków (potrzeb) jako cel firmy(nisze rynkowe lub kreowanie nowych potrzeb na dotychczasowych rynkach)
Planowanie produkcyjne	Planowanie sprzedaży	Planowanie bieżące i długoterminowe	Planowanie strategiczne i kierowanie wizerunku