38091

Gry życiowe

-„Patrz, co przez ciebie zrobiłem.”- pozwala wzbudzić u kogoś poczucie winy. obarczyć go tą winą.

Gry małżeńskie -„Gdyby nie ty.”

Gry na przyjęciach

-„Ależ to okropne.”- polega na przebiciu się przez resztę, być śmieszniejszym, opowiadać lepsze historie.

Gry seksualne

-„Gra w pończoszkę”, „poszło mi oczko"- zwracanie uwagi na własną seksualność.

-„Gra w gwałt”

Gry świata przestępczego

-Policjanci i złodzieje- zostawianie śladów i czerpanie przyjemności z tego. źe ktoś nas szuka.

Gry konstruktywne -Filantrop.

„STRES, AGRESJA"

Agresja- działanie intencjonalne, ukierunkowane na spowodowanie fizycznej lub psychicznej szkody.

Agresja w roga- akt agresji poprzedzony uczuciem gniewu, którego celem jest zadanie bóhi lub zranienie. Agresja instrumentalna- akt agresji służący do osiągnięcia innego celu poza zadaniem bóhi czy zranieniem.

„NEGOCJACJE"

Negocjacje to proces, w którym strony mogą być dla siebie całkowicie

Negocjacje zaczynam od dziecka, np." „Mamo nic będę jadł kaszki, uważaj bo będę płakał.”

Teoria potrzeb

Potrzeby fizjologiczne-> Potrzeby bezpieczenstwa-> Potrzeby wyższego rzędu SCHEMAT PROCESU NEGOCJACJI OSOBNO!!!

Technika oskuby wania

Mały prezent-> duża prośba->mały prezcnt->dmniejsza prośba itd.

Negocjacje w sy tuacjach codzienny ch:

•    Kupno-sprzedaż domu samochodu

•    Zakupy sprzętu RTV AGD

•    Kontakty towarzyskie

•    Sprawy urzędowe

•    Zakupy drobne

Złota zasada negocjacji- nigdy nic zarobisz więcej pieniędzy szybciej niż w tr akcie negocjacji Negocjacje biznesow e Jeden na jednego”

Partner l-partner2

Negocjacje biznesowe „zespól z zespołem"

Grupa l-grupa2

Negocjacje biznesowe „trójstronne”

Partner l-> partner 2

Partner 3

Negocjacje społeczne:

•    Konflikty międzygrupowe

•    Negocjacje społeczne Negocjacje międzynarodowe:

•    Reprezentacje państw uczestniczących w konflikcie lub mających potrzebę porozumienia Mediacje- rozstrzyganie sporów przy pomocy osób trzecich nie będących stroną konfliktu Zdarzenia kry tyczne : zdarzali a z udziałan policji lub służb specjalnych:

—    próby samobójcze

—    napady

—    porwania

Negocjacje słowne- negocjacje narażone na szybkie zakończenie i obar czone dużym ryzykian niepowodzaiia Reprezentacja grupy

Dobierz właściwą reprczaitację grupy w przeciwnym wypadku Twoje interesy będą zagrożone

Skład drużyny negocjacyjnej:

a) skład zespołu stałego

—    szef zespołu- nic prowadzi negocjacji

—    negocjator I

—    negocjator II