40075

-zmieniasz zachowanie -zmieniasz nieco definicje zachowania

-pokazujesz, że jazda bez biletu to nie nieuczciwość z twojej strony tylko np. chęć podjęcia ryzyka

3.    Dysonans podecyzyjny

-dysonans, który zostaje wzbudzony po podjęciu decyzji;

-    redukcja dysonansu w tej sytuacji polega na podwyższeniu atrakcyjności wybranej alternatywy zdewaluowaniu alternatywy odrzuconej;

-    przykład - kupowanie samochodu (szukanie mocnych i słabych stron, po zakupie podkreślanie mocnych stron by zagłuszyć słabe)

-    eksperyment J. Brehm'a- ocena atrakcyjności urządzeń kuchennych

4.    Dysonas poznawczy, a reguła zaangażowania i konsekwencji

-    Osoby, które chcą nas „zmusić" do pewnych wyborów, opinii, zachowań wykorzystują mechanizm dysonansu poznawczego

-    wzbudzają zaangażowanie ( nakłaniają nas do wypowiedzenia pewnych opinii, stwierdzeń, zdeklarowania pewnych działań) a potem bazując na potrzebie bycia konsekwentnym oczekują konkretnych decyzji zgodnych ze swoimi oczekiwaniami

Istota: automatyzm konsekwencji

Przykład: kupowanie prezentów na Boże Narodzenie, wprowadzanie nowej zabawki na rynek, reklama, atrakcyjności