7354

sprzedaż ratalną, rozkładając należność w czasie. Musisz jednak liczyć się z faktem, iż dostawca zrealizuje koszt kredytu w wyższej cenie dobra. W takiej sytuacji, aby skalkulować opłacalność tej formy zakupu, powinieneś porównać dodatkowe korzyści wynikające z przyśpieszenia obrotu i koszty związane z wyższą ceną.

DLACZEGO DOSTAWCA OFERUJE TAK KORZYSTNE WARUNKI KREDYTU?

Dostawca może świadomie oferować korzystne warunki płatności za sprzedane wyroby celem ograniczenia ryzyka przeterminowanych płatności. Sprzedający jest gotowy odstąpić od części swojego realnego zysku dla luiikruęcia opóźnień płatności, ponieważ mogą one przekształcić się w nieściągalne długi. Wysoka stopa zaniechanych odsetek, zawarta w warunkach sprzedaży, może być więc uznana za r odzaj "kary" dla tych klientów, którzy zapłacą później niż w okresie przysługiwania dyskonta. Takie podejście ma jednak uzasadnienie tylko wtedy, gdy nie stosuje się karnych odsetek dla klientów przekraczających okres płatności netto.

ZABEZPIECZENIE SPŁATY KREDYTU KUPIECKIEGO

Sprzedawca pragnie częściowo zabezpieczać się przed ryzykiem powstawania należności przeterminowanych, dlatego może zażądać od ciebie pewnych zabezpieczeń (najczęściej jest to zabezpieczenie na dostar czonym towarze). Sprzedający może zabezpieczyć się częściowo przed zwloką w płatnościach, poprzez naliczarrie karnych odsetek, bądź żądanie od klienta np. weksla, poręczenia, czy zastawu. Formą zabezpieczerua jest też umieszczanie w umowie dostawy lub sprzedaży odpowiednich klauzul zabezpreczających prawa kredytodawcy. To, jakich zabezpieczeń zażąda kredytobiorca i czy je wykorzysta zależy od jego pozycji rynkowej.

WARUNKI PŁATNOŚCI ZAŁĘŻA OD CHARAKTERU KUPUJĄCEGO

Dostawcy towarów i usług, decydując się na swą strategię udzielania kredytu, mają do dyspozycji szereg instrumentów, od najbardziej rygorystycznych, jak zaliczki czy przedpłaty do liberalnych, jak długie czy odroczone terminy płatności.

SKUTKI DŁUGICH TERMINÓW PŁATNOŚCI

Kredyt kupiecki postrzegany jest jako "spontaniczne źr ódło finansowania" wzrastające wraz ze wzr ostem sprzedaży. Może on jednak wywierać zarówno skutki pozytywne jak i negatywne. Jeśli kupując korzystasz z wydłużonych terminów płatności, zwiększasz bądź w ogóle dokonujesz zakupów, których w innych warunkach nie mógłbyś zrealizować - rośnie tym samym produkcja i sprzedaż na rynku. Sprzedający powinien liczyć się jednak z tym, że długie (60 - 90 dniowe terminy płatności) niosą ryzyko powstania zatorów płatniczych. Jego straty zwiększa też wpływ inflacji - wartość przychodów ze sprzedaży maleje wraz z upływem czasu, co więcej, ponosi koszty dodatkowego zasilania się kapitałem obrotowym. Aby uniknąć tych kosztów dostawca może motywować cię do uregulowania płatności przed upływem wyznaczonego terminu, oferując tzw. opusty cenowe.

Negatywnym skutkiem kr edytowania niesolidnych kontrahentów jest powstawanie zatorów płatniczych, a tym samym pogorszenie sytuacji w wielu firmach. Za nieuczciwość kredytobiorców płacą wtedy wierzyciele. Polskie regulacje prawne wydają się być w tej kwestii niedoskonale, pozostawiając wierzycieli na gorszej pozycji niż dłużników