117118

Produkt

2. W jaki sposób Dakin spróbow ał rozciągnąć cykl życia swoich produktów ?

RDakin and Company podjął działania mające na celu podniesienie poziomu sprzedaży. Posłużyć temu miały m.in.:

D sprzedaż zabawek w kioskach z pamiątkami, na lotniskach, w szpitalach, sklepikach z prezentami, perfumeriach, bankach;

D ograniczenie sezonowości zabawek;

D ekspansja zagraniczna.

Wszystkie te działania zmierzały do pozyskania nowych tynków sprzedaży, nowych klientów. Wprowadzenie sprzedaży w miejscach dotąd nie wykorzystywanych otworzyło przed „pluszakami” nowe możliwości, nowe pola działania. Praktyczny brak konkurencji spowodował bardzo szybki przyrost sprzedaży.

Dakin „wyszedł” ze swoimi produktami do klienta. Zaoferował sprzedaż w miejscach o dużym natężeniu ruchu (lotniska, banki ). „Pluszaki” stały się ogólnodostępne. Zabawki pluszowe są bardzo często przedmiotami wszelkiego rodzaju prezentów i podarunków. Dakin spostrzegł ten fakt i umiejętnie go wykorzystał. Zaoferował swoje zabawki w sklepach z pamiątkami i prezentami. Ze względu na swoją obecność w przyszpitalnych sklepikach zabawki stały się częstymi prezentami, formami pocieszenia dla chorych .

Wcześniej okresowi przedświątecznemu przypisywano miano „ zabawkarskiego boomu”. Dakin odszedł od tych praktyk uznając, że przez cały rok zabawki mogą sprzedawać się jednakowo dobrze. Nie prowadził polityki sezonowości, lecz przez cały rok prowadził wzmożone akcje promocyjne i intensyfikował dystrybucję.

Firma Dakin w celu rozszerzenia rynków zbytu zainteresowała się tynkami zagranicznymi.

59