- dążenie do stworzenia widocznej dla konsumenta przewagi własnej oferty nad ofertą konkurencji;
- nie istnieją obiektywnie najlepsze sposoby konfrontacji (różna konfiguracja rynku, konsumentów, konkurentów, wartościowych zasobów, wyróżniających umiejętności)
2. Budowa niszy rynkowej
- wybór konkr etnego segmentu rynku lub grupy klientów i koncentracja na doskonaleniu sposobu ich obsługi;
- specjalizacja rynkowa;
- specjalizacja produktowa;
- zawężenie konkurencji do tych firm, które posługują się wybranymi aspektami jakości i innowacji
- kluczowe znaczenie jakości i umowacji i sposobu obsługi
3. Unikanie konkurencji
- budowa unikalnego wizerunku firmy, silnej marki;
- budowa reputacji firmy najlepszej na rynku
- dostarczenie produktów i usług posiadających niematerialną wartość dodatkową
4. kooperacja
- nawiązywanie współpracy (alianse strategiczne) z potencjalnymi konkurentami: porozumienie kapitałowe, porozumienie licencyjne, wymiana informacji, wspólne przedsięwzięcie rozwojowe, produkcyjne, marketingowe, uzgodnienia rynkowe;
- ograniczanie konkurencji w wybranych dziedzinach
- pozyskiwanie potrzebnej wielkości kapitału
- podmiotowa dywersyfikacja ryzyka
MOŻLIWOŚĆ WYBORU STRATEGII PRZEDSIĘBIORSTWA i KONSOLIDACJI Strategia penetracji rynku» z tym samym produktem zostajemy na rynku tzn. firma musi wyeliminować konkurencję aby działać, znaleźć nowych klientów na rynku. Bardzo trudna strategia. Produkt dotychczasowi i dotychczasowy rynek. Strategia rozwoju rynku » naturalny wzrost zakresu działania, nie zawsze się to udaje, wchodzimy na nowe rynki i potrzeby klientów mogą być inne niż się filmie wydaje. Trzeba przedtem przeanalizować rynek. Nowy rynek, dotychczasowy produkt Strategia rozwoju produktu » zostajemy na tym samym rynku, ale oferujemy szerszą gamę produktów, działamy na rzecz zwiększenia pozycji rynkowej. Nowy produkt, dotychczasowy rynek
Strategia dywersyfikacja produktowo-rynkowa » rozszerzając rynek jednocześnie rozwijamy produkt. Bardzo trudna strategia. Nowy produkt na nowym rynku
Strategia rezygnacji z produktu » wycofać się w sposób odpowiedni. Redukujemy liczbę produktów Rynek - utrzymanie, PRODUKT - eliminacja.
Strategia rezygnacji z rynku » Wycofywania się z części rynków, Rynek -wycofywanie się, produkt - utrzymanie
Strategia likwidacji firmy, sprzedaż biznesu » bardzo głęboki kryzys, działanie zakrojone na dłuższy okres, zwykle poszukujemy innych możliwości rozwoju. Rynek
- wycofanie się. Produkt - eliminacja
Strategia redukcji nakładów - Rynek utrzymanie, produkt - utrzymanie