118501

silne strony: przekonywujący, dobrze opowiada historyjki, koncentruje się na całości sprawy, mówiąc odwołuje się do motywacji, słabe strony: nie słucha szczegółów, skłonny do przesadzania, uogólnia, może być zbyt dramatyczny.

Styl uważający:

silne strony: potrafi dobrze słuchać, dobry doradca, wypowiedziami wspiera innych, budzi zaufanie,

słabe strony: unika konfliktów, zbyt wyrozumiały, zatrzymuje opinie dla siebie, przecenia emocje Styl analityczny:

silne strony: precyzyjnie prezentuje pomysły, koncentruje się na faktach, podczas wypowiedzi sprawia wrażenie kompetentnego, ma dobrze zorganizowane miejsce pracy,

słabe strony: zbyt koncentruje się na szczegółach, obawia się ujawnienia emocji, może być dosadny, mowa jego jest mało zróżnicowana.

Kiedy ludzie kłamią?

Takie sygnały to:

•    dłoń zakrywająca usta,

•    ograniczenie ruchu rąk - człowiek jest tak skupiony na tym, co mówi, że zapomina o naturalnej gestykulacji,

•    lizanie warg,

•    nerwowy kaszel - może być jednak tylko oznaką nerwowości,

•    czerwienienie się - osoba czuje się niewygodnie w swoim otoczeniu,

•    nieregularny oddech,

•    stukanie nogą, nerwowe ruchy,

•    unikanie kontaktu wzrokowego - powinniśmy zwracać uwagę na ten sygnał i jeżeli się pojawi, zadać dodatkowe pytania, aby odkryć prawdę,

•    zamykanie oczu, zmiana tonu głosu.

Preferowanym systemom reprezentacji języka odpowiadają trzy podstawowe typy ciała ludzkiego:

•    mezomorficzny - osoba o krępej, muskularnej budowie ciała; osoby takie są często wzrokowcami,

•    endomorficzny - pulchna, okrągła sylwetka, nadmierna ilość tkanki tłuszczowej; osoby takie często używają słów należących do smakowego i węchowego systemu reprezentacji,

•    ektomorficzny - osoby szczupłe, delikatnie zbudowane; często