119723

Producent - funkcie:

0 Projektowanie - już na tym etapie to jest bardzo istotne 0 Wykonywanie. - kto co konkretnie będzie robił, trzeba przypisać funkcje każdemu z podmiotów

0 Tworzenie marki - jak będziemy postrzegani, jak będziemy budować image marki.

0 Ustalanie cen - zanim ją ustalimy musimy określić poziom kosztów.

0 Promocja - trzeba psychologicznie oddziaływać, że to coś jest w ramach promocji, Np. rodzina Pana dr kupuje pizzę tylko, jeśli jest z sosami i Colę.

Nie wolno burzyć pewnych rzeczy tylko należy dokładać. Np. NC+ jak wchodziło na rynek przedstawiło dobrą ofertę, ale jak firma zdobyła sporo klientów chciała coraz więcej i zmniejszyła znacząco ofertę.

0 Sprzedaż - jest finałem wcześniejszych elementów, jeśli dobrze się je zdefiniuje to przedsięwzięcie powinno odnieść sukces. Ale zawsze mogą pojawić się jakieś drobne zawirowania, - ponieważ występuje różność. Możliwe dalsze scenariusze:

0 Coś wyprodukowałem i mogę dać zarobić pośrednikowi Np. Tak jak kopalnia - kanał bezpośredni

0 Producent nie oddaje rynku, chce mieć wpływ dalej na to, co się dzieje z produktem, chce oddziaływać na produkt, wtedy tworzy własne hurtownie.

S Fabryka - to miejsce produkcji, także pole, gospodarstwo rolne. s Jeśli wszystkie magazyny z węglem należałyby do kopalni to nikt nie wejdzie między rynek a wytwórcę.

s Konkurencja się odbija od tej relacji. Chyba, że inna kopalnia zrobi to samo, co ta pierwsza.

0 Producent może tworzyć zarówno hurtownie jak i sklepy (detal)

-konkurencja też nie ma szans wyjść.

Producent nie oddaje rynku (tworzy tylko hurtownie lub hurtownie i sklepy):

o Ale producent musi za wszystko zapłacić - taki kanał generuje maksymalne koszty

* Koszty badań rynku s Koszty produkcji

o Istotne jest czy producent na końcu kanału zarobi Np. w Szczecinie jest węgiel z RPA, który jest tańszy (węgiel jest zbyt drogi, trzeba się zrównać z ceną i jakością dostępną na danym rynku: można dołożyć z zysku z innego kanału albo się wycofać), ale w Suwałkach ludzie palą drewnem (konkurencja substytucyjna).

Kopalnie są nierentowne, bo koszty zarządu są za duże. Forma zatrudnienia pracowników powinna być inna. Jest zbyt dużo elementów pośrednich.

Wnioski:

0 Ujście sprzedaży, (ale mogą być za duże też koszty transportu) taniej jest załadować ciężarówkę na kopalni. Można powołać firmę transportową.

0 W kanale można się dzielić kosztami - wtedy następuje silne zróżnicowanie.

Hurtownik - funkcje:

0 Zakup - więcej, taniej o Utrzymanie zapasu o Promocja o Ekspozycja o Sprzedaż o Dostawa o Finansowanie Detallsta - funkcje:

0 Zakup - marża zostaje zwiększona