121382

Podział kanałów dystrybucji

1.    Ib. pośredników (bezpośrednie, pośrednie)

2.    Ib. szczebli pośrednich (krótkie, długie)

3.    Ib. pośredników (wąskie, szerokie)

4.    rodzaje przepływających strumieni (transakcyjne, rzeczowe)

5.    znaczenie kanału dla producenta (podstawowe, pomocnicze)

6.    charakter powiązań między uczestnikami (konwencjonalne, zintegrowane: kontraktowe, korporacyjne, administrowane)

Cecha	Kanał bezpośredni	Kanał pośredni
-    Kontrola nad kanałem -    Strategia -    Koszty producenta -    Przepływ pieniądza -    Sztywność reguł -    Produkt	-    Producent -    Producent -    Wysokie -    Krótki czas obrotu	-    Dystrybutor -    Dystrybutor -    Niskie -    Dłuższy
-    Asortyment -    Cena -    Sprzężenia zwrotne informacji -    Promocja i motywacja -    Reklama	-    Mała -    Specjalne życzenia -    Wąski, własny -    Umowa z klientem -    Duże -    Użytkownika	-    Duża -    Standardowy -    Szeroki od wielu -    Zależna od dystr. -    Małe
	- Pcha zbyt	- Dystrybutora
		- Ciągnie zbyt

Wybór kanałów dystrybucji

-    Wybór konkretnych pośredników na każdym szczeblu

-    Ustalenie warunków transakcji

-    Zawarcie umów

Podział dystrybucji w zależności od jej intensywności: