56254

b. związek posiany z osobistym dośw iadczeniem;

c. wewnętrzna spójność postaw y (postaw y ambiw alentne)

IV. Osobowość podmiotu postawy (tożsamość pragmatyczna - mała zgodność; osobowość pryncypialna - w iększa zgodność zachowań z postawami).

W JAKI SPOSÓB POSTAWY WPŁYWAJĄ NA /.AC 110 WANIĘ?

^MĘCJiANl-ZM\^

DWA MECHANIZMY WPŁYWU:

I.    TENDENCYJNE SPOSTRZEGANIE OBIEKTU POSTAWY URUCHAMIA ODPOWIEDNIE DO POSTAWY ZACHOWANIE (FAZIO): zachowuję się w sposób zgodny z postawy dlatego, że pozytywnie (lub negatywnie) spostrzegam obiekt postawy (zachowanie spontaniczne)

II.    POSTAWA KSZTAŁTUJE ŚWIADOME INTENCJE ZACHOWANIA SIĘ W ODPOWIEDNI SPOSÓB - TEORIA DZIAŁAŃ PRZEMYŚLANYCH Ajzena i Fishbeina: zachow uję się zgodnie z postawy, bo jestem św iadomy tego, że lubię (nie lubię) określony obiekt i uważam że pow inienem zachować się w odpow iedni sposób.

KIEDY LUDZIE ZACHOWUJĄ SIĘ W SPOSÓB SPONTANICZNY A KIEDY PRZEMYŚLANY? (badania Sanbonmatsu i Fazio, 1980).

LUDZIE ZACHOWUJĄ SIĘ W SPOSÓB PRZEMYŚLANY, GDY:

1.    POSTAWA WYNIKA Z WAŻNYCH WARTOŚCI JEDNOSTKI;

2.    ZACHOWANIE ZWIĄZANE Z POSTAWĄ JEST RZADKO WY KONYWANE:

3.    JEDNOSTKA MA CZAS NA REFLEKSJĘ;

4. JEDNOSTKA MUSI UZASADNIĆ WŁASNE ZACHOWANIE.

BADANIA SANBONMATSU 1 FAZIO, 1980r.

PRZEBIEG BADANIA

Badani uzyskali informacje pozytywne o supermarkecie Nowaka i negatywne o supermarkecie Kowalskiego.

Ponadto wspomniano, że dział fotograficzny w supermarkecie Kowalskiego jest lepszy niż w supermarkecie Now aka.

Następnie badani mieli podjęć decyzję, w którym supermarkecie kupię sprzęt fotograficzny. Zaaranżowano cztery warunki podejmow ania decyzji:

| Decyzja -15 sck.    | Decyzja- czas nieograniczony    |