74061

Cl ze wzal. Na styl negocjacji

-    twardy

-    miękki

-    negocjacje rzeczowe

Dl na relacje miedzy stronami

-    systematyczne -asystematyczne

El na postawę neoociatorów

-    aktywna -pasywna

FI zasięg oddziaływania

-    na rynku krajowym

-    na rynku międzynarodowym G1 podm. Rozmów

-    indyw/idualne -zbiorowe

Style prowadzenia rozmów

•    Rvwalizacvinv - celem jest uzyskanie jak największej ilości własnych korzyści powodujących stratę u oponenta [wygrana - przegrana]

Elm. Char. Dlatego stylu: dominacja, agresja, zastraszenia, manipulacja, presja, zmuszanie do uległości, asymetryczna relacja między stronami

•    Kooperacyjne- uzyskanie porozumienia na drodze wzajemnych ustępstw [wygrana -wygrana] Elm, Char: elastyczność, grzeczność, aktywność, współpraca, zgodność, zaufanie, życzliwość, konkretność, ustępliwość.