90221

2.BARIERY WEJŚCIA DO SEKTORA - jeżeli nie występuje wzrost popytu pozwalający wchłonąć dodatkowy potencjał, nowe fumy muszą konkurować niższymi cenami i / lub atrakcyjniejszą ofertą produktową

•korzyści skali -nowi gracze albo dorównają działającym firmom skalą działań, albo będą musieli pogodzić się z niższą marżą i wyższymi kosztami, k. s. w produkcji, ale także w reklamie, zaopatrzeniu, serwisie •korzyści wynikające z doświadczenia •dostęp do wiedzy fachowej (know-how)

•lojalność klientów w stosunku do maiki -ircwe firmy muszą przekonać klientów, że poniesienie kosztów zmiany będzie opłacalne

•koszty kapitałowa związane z wejściem na rynek -otwieranie zakładów produkcyjnych. B+R, wstępne koszty promocyjne, itp.

•dostęp do kanałów dystrybucji - firma może być zmuszona do zoiganizow^rama własnej sieci dystrybucji

•wysokie koszty zmiany produktu

•polityka rządową - koncesje, licencje, przepisy prawne

•dostęp do tanich czyimików produkcji

3.SILA PRZETARGOWA NABYWCÓW - dowodem jest zwykle możliwość

wynegocjowania niższej ceny

•niewielu nabywców kupujących duże ilości towaru

•niskie koszty zmiany dostawcy, mała lojalność nabywców

•stosunkowo niewielcy dostawcy

•mała istotność produktu dla nabywcy-może. ale me musi go kupić •rozległa informacja na temat oferty konkurencji

•realne ryzyko podjęcia przez nabywcę decyzji o zstępującej integracji (zacznie sam wytwarzać)

4.SILA PRZETARGOWA DOSTAWCÓW - zdolność do zwiększenia ceny bez spadku obrotów'

•zakup istotny dla nabywcy •wysokie koszty zmiany dostawcy