98991

Działania promocyjne przedsiębiorstw są nazywane instrumentami aktywizacji sprzedaży. Są to różne sposoby dotarcia z informacją handlową do klienta.

Informacje przekazywane do otoczenia przez przedsiębiorstwo powinny dotyczyć:

•    Produktu - gdyż klienci mogą nawet nie być świadomi tego, że dany produkt można nabyć na danym rynku.

•    Miej sca - w którym dany produkt można nabyć

•    Czasu - w którym produkt będzie dostępny

•    Firmy oferującej produkt - klient powinien otrzymać informację m.in. o tym jak długo firma działa na rynku czy jest godna zaufania itp.

Strategie promocyjne:

1.    S. popychania (push) - intensywne działania promocyjne w stosunku do hurtowników, hurtownicy w stosunku do detalistów, a detaliści w stosunku do konsumentów.

2.    S. przyciągania (puli) - intensywne działania promocyjne producentów nakierowane bezpośrednio na konsumentów. Skuteczna promocja owocuje tym, że konsumenci zgłaszają popyt u detalistów, detaliści u hurtowników a hurtownicy u producentów. Częściej stosowana niż push.

Kształtowanie strategii promocji obejmuje:

1.    Wybór instrumentów promocji

2.    Określenie zakresu stosowania poszczególnych instrumentów oraz ich udziału w strategii marketingowej

3.    Wybór i określenie sposobu stosowania poszczególnych instrumentów promocji.