55533

Przykładowe środki (instrumenty) aktywizacji sprzedały

Reklama		Sprzedał osobista		Promocja sprzedały		Pubie relations
•	Telewizja,	•	Prezentacje	•	Konkursy	•	Materiały dla
	radio	•	Negocjacje	•	Loterie		prasy
•	Gazety		handlowe	•	Upominki	•	Konferencje
•	Czasopisma	•	Tele marketing	•	Premie	•	Seminaria
•	Opakowanie	•	BodZce	•	Targi I giełdy	•	Przemówienia
•	Ulotki		materialne	•	Wystawy	•	Raporty roczne
•	Katalogi	•	Próbki	•	Pokazy	•	Rotacje
•	Broszury	•	Targi 1 gazety	•	Kupony	•	Publikacje
•	Outdoor			•	Rabaty	•	Biuletyny
•	Wystawy w
	sklepach

Charakterystyka instrumentów aktywizacji sprzedały

Cecha	Sprzedaż osobista	Promocja	Reklama	Pubie relations	Sponsorowanie
Cel oddziaływania	Konsumenci indywidualni	Grupy (nie zawsze dute)	DuZe grupy	OuZe grupy	Dute grupy
informacja	zindywidualizowana	Jednolita	jednolita	jednokta	Jednokta
Koszt (na Jednego odbiorcę)	wysoki	średni	niski	średni	niski
Sponsor	zidentyfikowany	zidentyfikowany	Zidentyfikowany	Nie zidentyf kowany	Złdentyffcowany
Elastyczność	Znaczna	średnia	średnia	mewie ka	niewielka
Sprzężenie zwrotne	Dokładne i szybkie	Mniej dokładne. Lecz szybsze ntź przy sprzedały osobiste)	Mało dokładne! niezbyt szybkie	Mało dokładne i niezbyt szybkie	Mało dokładne i niezbyt szybkie
Zakres kontroli	wysoki	wysoki	wysoki	wysoki	Wysoki

Źródło: Na podstawie W. lazer, J O, Culey,

Promocje i strategie „popychania" i „przyciągania"

Strategia .popychania' (puch)

Agresywna promocja		Agresywna promocja		Agresywna promocja		Konsument
producenta	-*	hurtownha	-*	detaksty	-»

Strategia „przytkania' (poi)

Źródło: Ph. Kotler,G Amstrong, Prmctpałesol Marketing, FngelwoodCaffs,NJ. IW, s. 4?S

Literatura:

•    Altkom, J. (1995), Podstawy marketingu.

•    Garbarski, Rutkowski, Wrzosek, (1997), Marketing. Punkt zwrotny nowoczesnej firmy.

•    Kotler. P. (2005), Marketing.