3784495299

Analiza marketingowa

Kompleksowa analiza marketingowa dostarcza szczegółowych informacji o zakresie produkcji i usługach świadczonych przez przedsiębiorstwo, a celem jej jest określenie szans i zagrożeń dla firmy, które wynikają z uwarunkowań rynkowych. Do najczęściej stosowanych analiz marketingowych należą analiza SWOT i analizy portfelowe.

Analiza SWOT pozwala określić silne i słabe strony, szanse i zagrożenia, np.:

silne strony (Strengths) dobry wizerunek rynkowy firmy rozbudowana sieć sprzedaży produkty wysokiej jakości	słabe stronv (weaknesses) -    niskie obroty -    niedoświadczony personel -    wysoki koszt produkcji
-    opracowywanie nowych produktów -    prowadzanie szkoleń z technik sprzedaży -    unowocześnianie produkcji	-    tanie wyroby wschodnie -    duża konkurencja -    niekorzystne zmiany rynkowe

szanse (Opportunities)    zagrożenia (Threats)

Są to czynniki wpływające na sukces przedsiębiorstwa, bądź jego problemy. Dzięki tak dokonanej ocenie można rozwijać silne strony, wykorzystując pojawiające się szanse i ograniczać słabe, unikając zagrożeń. Zaletą tej metody jest czytelność i prostota

Analiza portfelowa (portfolio) - realizowana jest różnymi metodami, umożliwiającymi ocenę sytuacji konkurencyjnej przedsiębiorstwa. Do najbardziej znanych metod zalicza się:

-    analizę wzrostu udziału w rynku zwaną macierzą BCG,

-    analizę siły konkurencji i atrakcyjności branży General Electric.

Macierz BCG - jest najprostszą i najstarszą analizą portfelową, opracowaną w 1969 roku przez Boston Consulting Group. Polega ona na obserwacji rynkowego cyklu życia produktów i na podziale produktów na 4 grupy:

T	ZNAKI ZAPYTANIA:	GWIAZDY:
E	- wysokie tempo sprzedaży	- duże tempo sprzedaży
M	- niski udział w rynku	- wysoki udział w rynku
P	- niepewna przyszłość	- wymagają dużych nakładów finansowych
0	- produkty ..młode” na rynku	- dobre rokowania na przyszłość
W
Z	WŚCIEKŁE PSY:	DOJNE KROWY:
R	- mały udział w tynku	- wysoki udział w rynku
0	- tendencja spadkowa	- niskie tempo wzrostu (faza dojrzałości)
s	- nierentowne	- główne źródło przychodów firmy
T U	- produkty w fazie ostatniej	- same dostarczają gotówki

UDZIAŁ W RYNKU

Rys. 9 Schemat metody BCG [opracowanie własne]

Na podstawie tej analizy firma może podjąć decyzje dotyczące:

-    umocnienia pozycji „gwiazd” i „dojnych krów”,

-    wyeliminowania „znaków zapytania” z niepewnymi perspektywami,

-    usunięcia „wściekłych psów”, jeśli przynoszą straty.

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego”

18