7803159838

Istota analizy portfelowej produktu: * w m arketingu mama roz ważać z 2 punktów:

1)    względnego udziału w rynku - % udziału rynkowego danego produktu w stosunku do % udziału rynkowego produktu najgroźniejszego rywala danej firmy

2)    dynamiki sprzedaży - zmian wielkości sprzedaży danego produktu

■"najczęściej stosowana jest analiza portfelowa produktu opracowana przez Boston Consulting Group wktdrej jako narzędzie wykorzystuje siętzw. macierz BCG

Gwiazdy (przeboje) - produkty a wysokim udziale w rynku, które dobrze się sprzedają Zwykle sąnimi nowe wyroby, wykazujące ekspansję dzięki czemu związane jest z nimi szybkie tempo wzrostu zysków firmy, ale niezbędne są jednocześnie wysokie nakłady finansowe w celu utrwalenia ich pozycji na rynku przy czym nakłady te powinny być większe niż środki uzyskiwane ze sprzedaży tych produktów.

Znaki zapytania (dylematy, trudne dzieci) - produkty o jeszcze małym udziale w rosnącym rynku posiadąjące potencjalnie duże możliwości rozwoju, ale trudna jest przewidzieć, czy staną się gwiazdami czy ulegną degradacji i staną się psami, dlatego w celu stymulowania ich właściwego rozwoju wymagają dużych nakładów finansowych.

Dojne krowy (żywiciele) -produkty bardzo ważne dla firmy, ponieważ duże zyski osiągane z ich sprzedaży stwarzają źródło nakładów na produkty gwiazdy i znaki zapytania Zyski te są osiągane dzięki dużemu udziałowi żywicieli w ustabilizowanym rynku

Bsy (kula u nogi) -produkty na które maleje zapotrzebowanie, atym samym spada ich udział z rynku Firma nie powinna wiązać z nimi nadziei na przyszłość, ale może jeszcze czasowo osiągać z ich sprzedaży zysku ale w ograniczanej wysokości. W dłuższym okresie ich sprzedaż spada jednak do tak niskiego poziomu, że firma maże zacząć ponosić straty, dlatego zanim to nastąpi, należy te produkty wycofać z rynku