efektem systemu zamówień publicznych, że ta wartość jest niemalże zawsze różna od ceny docelowej, którą tenże inwestor faktycznie ponosi. Mamy więc taką charakterystyczną zależność Pinvp Pp- Analiza historycznych konkursów daje nam dwie zasadnicze informacje. Poznajemy cenę inwestorską oraz cenę docelową, którą klient osiągną w drodze konkursu. Pozostawione w takiej formie informacje niewiele pomagają przy wyznaczeniu ceny docelowej dla nowego zadania -nowego produktu. Same w sobie nie mają znaczenia dla decyzji menadżerskich w procesie zarządzania projektem. Obserwacja rynku zamówień publicznych oraz doświadczenie w branży zrodziło swoiste rozwiązanie tego problemu. Dla określenie ceny docelowej wprowadza się kolejne nowe wielkości, które ułatwią podejmowanie decyzji zarządczych w tym zakresie. Mowa jest tu o współczynniku korygującym cenę Wx oraz średnioważonym współczynniku korygującym cenę WxAVG-
Współczynnik korygujący cenę Wx pokazuje, jaki jest stosunek ceny docelowej, którą klient uzyskał w drodze określonego przetargu do ceny inwestorskiej, którą pierwotnie przeznaczał na rzecz pozyskania produktu. W taki sposób otrzymujemy:
Wx = —i— x 100
PINVP
gdzie:
Pp - cena docelowa podobnego projektu, którą klient faktycznie poniósł, Pinvp - cena inwestorska podobnego projektu.
Dla ustalenia wartości PD bierzemy pod uwagę P/Wy oraz skalkulowany Wx wcześniejszych podobnych projektów. W związku z tym cenę docelową wylicza się ze wzoru:
Pd = Pinv x Wx
gdzie:
P,NV - cena inwestorska nowego projektu.
Istnieje jednak zawsze pewne niebezpieczeństwo, co pokazuje doświadczenie ostatnich kilkunastu miesięcy na rynku projektów pozyskiwanych z zamówień publicznych, że cena docelowa jest bardzo niska i współczynnik ten osiąga poziom nawet Wx = 50%.4 Zdarza się także, że cena docelowa bywa niższa od dopuszczalnego kosztu całego zadania (PD < KD), co pozwala domniemywać nawet, w najgorszym z możliwych scenariuszu, stosowanie praktyk ceny dumpingowej. Jest to przestrzeń, która musi zostać wypełniona decyzjami opartymi o doświadczenie samych menedżerów. W zasadzie w każdym przetargu realizowanym w oparciu o przepisy prawa zamówień publicznych cena docelowa jest różna od ceny inwestorskiej (PD =£ Kinv)- w związku z tym do pozyskiwania ceny docelowej stosuj się średnioważony współczynnik korygujący cenę WXAVG, który pozwala zniwelować powyższe zagrożenia. Współczynnik ten otrzymujemy ze wzoru:
... Ppavg „„„
WXAVG = n- X 100
HNVP
gdzie:
Ppi - poszczególne ceny docelowe oferowane w jednym konkursie dla podobnej inwestycji z pominięciem cen znacznie odbiegających o średnich cen rynkowych,
Ppavg - średnia cena docelowa podobnej inwestycji.
W oparciu o własne doświadczenia.