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6 . gautra-fara. 13/1/94_NEGÓCIOS & F1NANCAS_

Manguinhos compra a Wal Petróleo

■ Refinaria assume controle por USS 6 milhdes e promete abrir mais 20 postos em 94

Olvul0»ęAo

Sul America vai se desfazer de empresas

■ Objetivo em 94 e reforęar lideranęa na area de seguros

EDSON CHAVES FI LHO

O grupo Sul America esta mu-dando sua estratćgia, passando a conccntrar-sc nas opera-ęócs ligadas ao segmenlo dc seguros, que Ihc deu origem. Era 1994, o grupo. que tem 98 anos, vai desfazer-se dos scus negócios nos setores de agropecuśria c agroindustria, ondc controla qua-tro empresas quc, no ano passado, (imam faturamento de USS 20 milhóes.

A rcccita, que num primciro momento pode parcccr expressi-va, significa muito pouco no fatu-ramento do grupo quc, em 1993, vai superar USS I bilhao (80% gerados pelo segmento seguros). um crcscimento dc 11 % sobre o ano anterior. Somcntc o lucro es-timado — acima dc USS 50 milhócs — ja supera a rcccita das empresas quc serao ncgociadas, disse o diretor-prcsidcntc. Rony Castro de Oliveira Lyrio, 61 anos.

Ar$ulvo—»M(V9I

n

Obeemeęóes:

1)    09 irołoros comproendom 09

prdnuos omiłido* połaź    o

c omponMes contr ot od a* no arterior.

2)    Bm 1991 o 1992 oo prOmlot do sopufos acim roprosontowom corco do 90% do taforomoolo fotel do prwpo

Lyrio: ve,

agroindiistrias

19 deks na cmprcsa. A Sul America segundo Lyrio, fcchou 1993 como 3 lider do setor.

As quatro empresas s3o: Coin-panhia Agropastoril do Rio Dou-rado c Companhia Agropastoril do Rio Tiraximim. ambas com criaęuo de gado no estado do Para, desdc 1972: Sul America Co-mercial Cafe Ltda., agroindustria cafccira em Minus Gcrais, no grupo desdc 1982; c. criada no mes-mo ano, a Sul America Companhia Agropastoril do Nordcsie.

que cuida das operaęóes com ar-roz, no Piaui. “Dccidimos nos desfazer desses negócios porquc n3o sc mostravam rentims c de-mandavam grandę atenęao”, jus-tificou Lyrio.

Imóvcis — Quanto ao setor imobiliario, outro que niio esta dirctameme ligado a arca de seguros. a decisJo do grupo, por cn-quanto, ć dc "aguardar por um evcntual aqueciincnto”, depois dc um ano cm quc os negócios foram fortemente alingidos pela rcces-

sao. Nessc segmento, o Sul America atua com uma incorporadora c trcs imobiliarias, duas no exte-rior (Espanha c Pcni).

Em 1994, o grupo projeta um crescimento de 10%, "considc-rando que teremos um cenario de estabilidade cconóinica, a partir dos efeitos do piano económico. principalmenle com o dćficit publico zeradoeflueda da innaęao”. disse Lyrio.

Scguro-saude — Como ocorreu cm I993, o presidente aercdita quc o mcrcado dc segu-ro-saudc continuara crescendo, pois ainda niio foi atendida a dc-manda reprimida. Esse segmento, quc atć o intcio do ano p3$sado era a quarta carteira dc seguros do Sul America, vai disputar o segundo lugar neste ano com o seguro de vida cm grupo, cuja procura sc cstabiłizou devido ao nao-crcscimento do emprego no pais. Ja o seguro contra incendio dcvcra cair. A cxpcctativa ć quan-to ao futuro do mcrcado dc seguro para carros quc, em I993, do, foi o carro-chcfe. com ccrca dc 35% do total.

PREMIOS EMITIDOS

(em USS milhóes)

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JRL

—URL. jtma..

JORNAL DO BRASU

Grendene-Yulcabras

exportara tenis Pony

T1IEREZA C. LOB BO

A Refinaria dc Manguinhos, uma das duas unicas rcfinarias pri-vadas cm operaęao no pais. do grupo Peixoto dc Castro, esta cntrando na distribuięao dc combustivcis. Esta semana a cmprcsa fediou o acordo para a compra do controle da Wal Petróleo. urna transaęao quc cnvolvc USS 6 milhócs, cujo oontrato sera assinado entre os dias 20c25 dejanciro.

A Wal Petróleo pcrtcncia a Joao Carlos Pcixoto dc Castro Palhares c a Luis Antonio Tavarcs c, embora ja distribuisse os produtos da Refi-nana dc Manguinhos, nao era con-trolada pelo grupo.

O investimento da Wal este ano sera dc USS 10 milhócs. destinados a inauguraęóo de 20 postos no eixo Rio-Sao Paulo, treinamento, infor-matica, frota própria c tanąues. A Wal foi criada cm 1958 c pratica-mente sc limitou a distribuięao dos produtos da refinaria dc Manguinhos, Ycndcndo no alacado aguar-ras, sotonlc dc borracha. tolueno c xileno. Em 1991. a disinbuidora passou a forncccr combustivcis a grandes consumidorcs c a nao mais depender da refinaria.

No ano passado. concrctizou unt dc seus grandes projetos. o dc entrar na arca mais charmosa e quc lcva a imugem da crapresa ao cha-mado grandę publico, o dc revenda

dc combustivcis, era postos com as corcs azul c laranja.

Petrópolis — Tudo comcęou com dois postos cm Petrópolis (RJ). em mcados do ano passado, comcrcializando atualmente 200 mil litros mensais cada, um volumc cxcelente. pois as vcndas comcęu-ram com 60 mil litros por mćs. Em maręo serio inaugurados mais dois postos na arca de Friburgo (RJ).

Atć o finał do ano a nova ban-dcira estara no municipio do Rio dc Janeiro. E atć la, a vcnda atual de 400 mil litros,'mćs tera passado para 2,5 milhócs de litros/mćs, segun-do as estimativas do diretor supe-rintendente da Refinaria de Manguinhos, Emilio Salgado Fi-lho. A empresa conta com duas bases de distribuięao. uma ao lado da Refinaria Duquc dc Caxias (RJ) e outra em Lorena (SP).

Vcrticaliz.aęao — A decisio da refinaria de entrar posado na distribuśęio dc combtistiveis deve-sc ao bom rcsultado apresentado pela Wal. informou o diretor. Com isso, a Refinaria dc Manguinhos passa a operar cm um setor que complementa suas atividades, verti-calizando as operaęóes.

No ano passado a Wal registrou um crcscimento de vendas de 93%. o quc trouxc um aumemo no fatu-ramcnlo dc 74,5% em dolar, atin-gindo USS 25 milhócs.

Aguarrśs — No Rio. a Wal distribui 54% do mcrcado dc aguarras. 48,5% de óleo combusti-vel e 23,5% de óleo diesel distribui-dos por aiacadistas, e 25% do sol-vcntc dc borracha.

O grupo Pcixoto de Castro atua em virios segmentos da cconomi3. desdc refino dc petróleo, passando pclos mercados financciro c imobi-lario ate di fabricaęao de tubos dc aęo e PVC.

SAO PAULO — Larry Bird, um dos maiorcs jog3dores de basque-te da historia da Associaęao Na-cional dos Estados Unidos (NBA), nao foi a unica cstrela que brilhou omem na Couromoda, a Principal feira do setor de calęa-dos, quc acontccc cm Sao Paulo ate nmanha. No mundo dos negócios, brilhou mesmo a cstrela do lambćm nortc-amcricano Stephen Rubin, presidente da Pentłand, holding nortc-amcrkana que pro-duz trcs milhócs dc pares dc tenis por semana. Responsavel pelo su-ccsso da marca Recbok, Rubin esta hi mais dc 10 anos nesse mercado e e conhecido mundial-mente como mister tenis. O mc-lhor exemplo de sua genialidade para dcscobrir c dcsenvolver mar-cas foi a própria Recbok, que c!c comprou cm I98l por USS 70 mil c vendcu dcz 3nos depois por USS 760 milhócs. Agora, Rubin faz o mesmo com a marca Pony c o Brasil foi cscolhido para produzir c cxportar esses modclos.

O parceiro encontrado aqui foi a Grcndcnc-Vulcabras, que vai produzir na fabrica de Farroupi-Iha, no interior do Rio Grandę do Sul. os modclos infanlis dc tenis dc alta tccnołogia para exporta-ęio. “Tcmos USS 350 milhóes disponiveis para investimentos cm nossas marcas no mundo e o Brasil faz parte dc nossa estratćgia". cxplica Rubin, sem rcvdar a p3rtc destinada ao pais. "Vamos invcs-tir dc acordo com a denianda c risando lambćm o Mcrcosul."

Mercados — Segundo Rubin, o mcrcado curopcu c o norte-amcricano dc tenis na faixa atć 20 anos consomcm entre oito e d« pares per capital ano, o que repre-sentou cerca dc USS 90 bilhócs em I993. "Um jovem hojc usa uma camiseta qualquer. um jeans que dura anos c um tenis — certa-mente a sua pcęa mais cara —• para cada lipo dc csportc." O avanęo acontcccu na ultima dćca-da. "Em I9S0, esse mercado ćra insignificantc, no maximo, doit pares per capi tajono", diz Rubin.-Imestintcnto — O prcsideti-te da Grendenc, Pcdro Grcndeńe. rcvcla que imestiu cerca dc USS I2,5 milhócs no ano passado cm maquinas e equipamcn(os para' a fabrica de Farroupilha e cssc.ano prevć mais USS 8 milhóes. Tudo isso para produzir cinco milhÓęs dc ptircs c conquistar. atć o finał do ano. I0% do mercado de tćnii dc aha performance no pais. “So-mos lkenciados para o Brani ;ć para cxportaęao da primcira linha infantil de aha performance dć-scnvolvida fora do Oricnte."

A Grendene S,'A faturou, cm I993, USS 225 milhóes e projeta para este ano USS 253 milhóes, um crcscimento de 12%. A marca Pony vai receber só para publkj-dade e marketing um investimcn-to dc. pelo menos. USS 2 milhóes.

0 As qucMócs ccoługicas passa-rum a sc rcflclir lunibćm na moda dc calęados, com uma iBcsptrnda dc-munda nos Estados Unidos por sapałoś mascuiinos do lipo csportc oii social no cstllo mocassim, corcs fór-tes c desenhos arrojados, Icodcndo para o mrul, u-rdc, branco e amareło. No mcrcado łurcjhla, esses mouay sins sao undidos cnlrc U^sS 40 c ISS 70, ebegando a atć USS 90 «u lojas mais sofisłicadas. A rcu-laęao foi fcita imlciti pęto presidente da Avsociaę;lo Brasilcira dos Exporta-dures dc Culęudos e A firn (Abaex), lvan Pctry. acrcscentando que «tćs c outras duduś furio parte de uma fulura Boba dc Infomuęócs.

Novo esporte de praia vai dmilgar a Skol

A cada novo serio, uma nova moda. Esta frasc foi totaimente in-corporada pela Brahms quc rcsol-veu entrar na onda do quc hojc e o maior sucesso nas praias da Cali-fómia (EUA): a empresa dcscmbol-sara USS 3,5 milhócs. atrases dc sua marca Skol, para difundir cm praticamcntc toda costa brasilcira o Frisbee. um lipo dc esporte praiano dc lanęamento dc discos plasticos.

Para isso estao prcvistas dc-monstraęóes nas praias brasileiras, principalmcntc nas grandes capi-lais, campeonatos c ainda a vinda para o Brasil dos grandes nomes do ranking amcricano do Frisbee, alćm da distribuięao de I milhao dos jogos dc discos. "Nossa intencjo n3o ć propriamente ganhar mercado. A Skol ć uma cervęja ino-radora e dos josens. Acreditamos quc assim como o futcvóki. lanęu-do pela Skol. virou moda, o Frisbee seguiri o mesmo caminho" comcn-tou Eduardo Fischer, presidente da

Reebok escolhe Brasil para instalar fabrica

BRAHMA

34,6%

ANTARCTICA

30,4%

SKOL

15,7%

KAIStH

14,2%

OUTRAS

1%

Fischer. Justus. que tem a conta da Brahms.

Inicio — A largada para essa nova investida da Brahma sera duda ja na próxima semana. Ou seja, a prcscnęa nas praias dc instrutores do frisbee c a cantpanha publicita-na nas tckvisócs. N3 \crdade. p.ira

\erdn

a empresa. invcstircm Skol, princi-palmcnte no serio quando sc scndc mais cerscja. e retorno certo para a Brahma. Uma das razócs e exta-mente a posięao da Skol no mcrcado cerrcjciro que garante a Brahma a lideranęa no segmento e o lilulo dc a mamo unt.

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rOflW. riiWMfi

A Skol, com a fatia dc 15.7% do mcrcado. ja e a terceira marca do mercado ccrsejciro. que produz 5,5 bilhócs de litros por ano. A Brahma (como marca) detem 34,6%, por-tanto. somando as duas chega-se a 50.3%. contra 30.4% dc posięao da arqui rrisal Antarctka.

SAO PAULO — Depois dc scis meses de pcsquisas. a Reebok In-temacional escolhcu o Brasil para instalar sua primcira fabrica do Ocidcntc. A efcita foi a fabrica da Vukabras, em Franca, quc rccc-beu o nonie de unidadc Vegas e iniciou ba um mćs a produęao do modelo Pyro, lider mundial dc vcndas da Reebok. A prcvisóo ć

Eoduzir este ano mais trcs modc-i que atenderio primciro o mcrcado interno. As c.\portaęóes co-mcęario a partir dc 1995.

"O nosso produto chcga ao mercado interno com o mesmo prcęo do importado da Asia. mas ainda nóo tcmos o prcęo compcti-tivo para exportaęło, o que só vai aconteccr a partir do próximo ano, quando hawra cscala para reduzir o custo". explica Elvio Lupo Junior, presidente da Reebok para o Brasil. A produęao em alta escala ć o grandę desafio da

marca pura este ano. O objctivó e dobrar a produęao de 1993 c utin-gir um milhao de parcs no ano. A Recbok no Brasil formou uma joint-Yenture com a Grcndcney Vulcabras c a Pan-Am Argentina c criou a cmprcsa Ril.

A Reebok comercializa qo Brasil 70 modclos difercntes dc tenis e vai produzir inieialmcntę aqui somcntc quatro modclos, mas isso j;i vai permitir atendeę 40% do mercado interno. A empresa objctiva conquistar 20% do mercado narional dos charaados tenis de alta per formtrnce. ou seja, nquc!cs com lecnologia dc arnor-tccimcnto. injcęao dc ar c ajusta-vcis ao pe. Na Couromoda. a empresa esta lanęundo o modelo Insta-pump. quc vcm com uma bombinha de CO-2 comprimido para injctar disersas camaras dc ar quc vao ajustando o modelo ao lipo dc pć do atleta.

Voce agora vai saber o quc fazer depois dos 40 graus. Vcm ai Programa dc Verao. Uma agenda diaria que vai sair ate 20 de maręo, de sabado a quinta no cadorno B c todas as scxtas na Rcvista Programa, com tudo sobre o vcrao. Dicas de points, atividadcs, shows, espetaeulos. campeonatos, entre-vistas com gente famosa, bares, restaurantes e tudo mais para esquentar ainda mais o sou vcrao. N.io pcrca. Programa de Vcrao. Voce nao vai mais preci-sar suar para achar o mais quente desta cstacao.