5282745502

Narzędzia oddziaływania na innych

wg M. Leary'ego

efekt kontrastu    I    ,,    I

:    WIARYGODNOŚĆ

reguła wzajemności    |    ATRAKCYJNOŚĆ

atrakcyjność fizyczna    ^ZA1 '^FANIE

komplementy podobieństwo

autorytet

Społeczne mechanizmy perswazji

- 5 praw perswazji R. Cialdiniego

Prawo wzajemności -jeżeli flasz słuchaczowi swoją

Prawo zaangażowania i konsekwencji -jeżeli

dasz słuchaczowi powód do osobistego zaangażowania i wyrażenia swego zdania lub chęci, tym samym silniej go zmotywujesz do

Prawo dowodu społecznego - powołuj się na działania innych jednostek lub grup. Ludzie działają konformistycznie i biorą przykład z innych.

Prawo lubienia i sympatii - im bardziej ci,-lubi.,, tym bardziej Cię szanują i słuchają.

Prawo niedoboru - wskaż słuchaczom, ze to. co masz im do powiedzenia jest jedyne w swoim rodzaju.

Ukierunkowanie na odbiorcę prezentacji