! Przykłady

08 Przykłady; wywiady, badania

były trzecim w kolejności de motyw ato rem, o tyle w tym badaniu relacje z przełożonym są zdecydowanie najsilniejszym demotywatorem, Wynik len powtarza się prawie zawsze, kiedy prowadzę podobną symulację badania Hertzberga ze szkolonymi przeze mnie grupami.

Symulację badania Hertzberga przeprowadzono wśród uczestników konferencji SPRZEDAŻ 2001.

Organizator: Instytut Zarządzania. Panel. nt.Motywacja i. ocena”. Prowadzący: Mirosława Kucharska - Schenk lnstitute

Jacek WaŁkiewiez - Kuropejski Instytut Rozwoju Kadr

Pytania, dzięki którym lepiej ocenisz kandydata na handlowca

Rotacja handlowców w dziale sprzedaży jest bardzo duża - pracują oni przeciętnie 2-3 lata i zmieniają pracodawcę. Jednak rekrutacja, szkolenie i wdrożenie każdego nowego pracownika wiąże się z dużymi kosztami, jakie ponosi dział sprzedaży Dlatego wybór najlepszego kandydata, który pozostanie w firmie jak najdłużej i będzie dobrym sprzedawcą, ma ogromne znaczenie dla każdego szefa działu handlowego.

Jest wiele metod rekrutacji i oceny kandydatów na handlowców. Opisane poniżej przykładowe pytania i sposoby ich interpretacji możesz wykorzystać w większości z nich, np. ankietach wypełnianych przez kandydatów, rozmowach rekrutacyjnych ild.

Wiedząc, na co zwracać uwagę, słuchając lub czytając odpowiedzi kandydatów na sprzedawców, zmniejszysz ryzyko zatrudnienia niewłaściwej osoby lub skierowania jej na niewłaściwe stanowisko, np. indywidualistę o znakomitych umiejętnościach negocjacyjnych - do pracy w zespole, w którym będzie odpowiadał za przygotowanie materiałów na prezentacje oferty klientowi.

WDS10 www.wip.pl Wiedza i Praktyka