! Przykłady

16 Przykłady, wywiady, badania

Rzeczywiście, najlepszą chyba metodą rozwoju umiejętności sprzedażowych jest. wymiana doświadczeń handlowców i wspólne zastanowienie się nad tym, jak można sobie skutecznie poradzić z danym błędem lub trudną sytuacją z Mienieni W końcu nikt lak dobrze nie zna specyfiki i trudnościz jakimi spotykamy się w tej pracy, jak sami handlowcy.

Jeżeli zaś handlowiec poprzednim, razem nie powiedział Ci prawdy, to również teraz zgodzi się z Tobą, nic zdając sobie sprawy, że w ten sposób neguje poprzednią wypowiedź:

Rzeczywiście, dążenie do rozwoju własnego warsztatu sprzedażowego uważam za bardzo ważną cechę dobrego handlowca. Można, to osiągnąć, uczestnicząc w szkoleniach prowadzonych przez znanych specjalistów lub czytając książki o skutecznej sprzedaży. Interesuję się bardzo tym sposobem, doskonalenia, śledzę informacje o takich szkoleniach i rynek wydawniczy w tym zakresie, Kilka razy byłem nawet na takich szkoleniach na. własny koszt Ud...

Kilka tego typu pytań rozrzuconych w rozmowie lub ankiecie pozwoli Ci ocenić, na ile wypowiedzi kandydata są prawdziwe i wiarygodne, a w jakiej części kandydat len kłamie, starając się dostosować do Twoich oczekiwań. Im większa spójność w odpowiedziach na te testujące pyta-nia, tym bardziej wiarygodne są inne odpowiedzi.

Piotr sSokołowski

konsultant, trener i autor programów szkoleniowych z zakresu m.in. HR i zarządzania, wykładowca na UW i SWPS w Warszawie

WDS10 www.wip.pl Wiedza i Praktyka