ANALIZY STRATEGICZNE I BADA


ANALIZY STRATEGICZNE I BADANIA MARKETINGOWE

PRZESŁANKI STRATEGICZNEJ ORIENTACJI

W PRZYGOTOWANIU I REALIZACJI PROJEKTU INWESTYCYJEGO

1) koniecznoœć sprostania ryzyku

2) koniecznoœć zrozumienia zmian zachodzących w otoczeniu projektowanego przedsięwzięcia

3) koniecznoœć ukształtowania kompetencji zapewniających zdolnoœć do długotrwałego rozwoju

STRATEGICZNE ZASADY
W PRZYGOTOWANIU I REALIZACJI PROJEKTU INWESTYCYJEGO

koncentracja sił - koncentrować siły i zasoby na wybranej kombinacji produktów i rynków oraz rozwijaniu kluczowych umiejętnoœci; unikanie słabych stron i koncentrowanie sił na mocnych stronach działalnoœci; racjonalnoœć w łączeniu celów i œrodków

rozłożenie ryzyka - identyfikacja czynników ryzyka umożliwia okreœlenie sposobów ich minimalizacji lub redukcji; rozłożenia ryzyka oznacza, że zasoby nie są w całoœci koncentrowane na jednym rodzaju działalnoœci

kooperacja - nawiązywanie współpracy poprzez tworzenie strategicznych aliansów

Ryzyko - sytuacja, gdy co najmniej jeden z czynników determinujących sukces projektu inwestycyjnego nie jest znany, ale znane jest prawdopodobieństwo jego wystąpienia. Ryzyko wiąże się z możliwoœcią nieuzyskania zamierzonych efektów lub poniesienia niezamierzonych strat

GŁÓWNE RÓDŁA RYZYKA PROJEKTU INWESTYCYJNEGO

czynniki makroekonomiczne - w warunkach inflacji maleje skłonnoœć do długookresowego inwestowania, a roœnie skłonnoœć do inwestycji spekulacyjnych; w okresie recesji ryzyko roœnie, a w fazie ożywienia i koniunktury maleje; otwartoœć gospodarki (globalizacja konkurencji) potęguje ryzyko

czynniki mikroekonomiczne - ryzyko projektu inwestycyjnego jest wyższe w branżach o wysokiej dynamice innowacyjnej, w branżach wrażliwych na czynniki energetyczne i wykorzystujących mało mobilną (nieprzestawialną, specjalistyczną) technologią

czynniki specyficzne dla danego projektu - ryzyko operacyjne i finansowe projektu

Większa wrażliwoœć projektu inwestycyjnego na czynniki makroekonomiczne niż mikroekonomiczne zwiększa jego ryzyko.

ANALIZA RYZYKA W PRZYGOTOWANIU I REALIZACJI PROJEKTU INWESTYCYJNEGO

identyfikacja kluczowych czynników ryzyka

możliwe implikacje w przypadku wystąpienia danego czynnika

sposoby minimalizacji ryzyka

postulowane warianty analizy wrażliwoœci

ocena zdolnoœci przedsięwzięcia inwestycyjnego do generowania zysków w pesymistycznych scenariuszach realizacji zamierzeń rozwojowych

PROCEDURA OPRACOWANIA STRATEGII PROJEKTU

formułowanie ogólnych celów projektu inwestycyjnego

okreœlenie poœrednich celów projektu

wybór strategii projektu

okreœlenie celów i strategii funkcjonalnych

opracowanie właœciwej kombinacji celów i strategii funkcjonalnych

planowanie strategii realizacji

sprawdzanie i dostosowywanie strategii podczas realizacji
i funkcjonowania projektu

WIZJA, MISJA, CELE PODSTAWOWE

Ř klienci

Ř produkty

Ř rynki

Ř technologia

Ř priorytet celów

Ř filozofia

Ř samookreœlenie

Ř public image

Ř stosunek do zatrudnionych

ANALIZA OTOCZENIA SPOŁECZNO-EKONOMICZNEGO PROJEKTU

ANALIZA RYNKU DOCELOWEGO

Ř oszacowanie faktycznej chłonnoœci rynku, czyli obecnej sprzedaży na danym rynku, a następnie potencjału rynku, czyli maksymalnego popytu na całym rynku

Ř oszacowanie prognozy przyszłych zmian chłonnoœci rynku jako podstawy do ustalenia przewidywanego udziału w rynku po zrealizowaniu przedsięwzięcia inwestycyjnego i rozpoczęciu działalnoœci operacyjnej; umożliwia to:

- ustalenie potrzebnego do osiągnięcia danego udziału poziomu sprzedaży, a tym samym programu produkcji

- zaprojektowanie zdolnoœci wytwórczych oraz zapotrzebowania na materiały, siłę roboczą, kapitał itd.

- przyjęcia strategii rynkowej: konkurowania - przy chłonnoœci równej potencjałowi rynku lub rozszerzania - przy potencjale większym niż chłonnoœć rynku

- metody prognozowania popytu:

Ř kryteria segmentacji

- potrzeby konsumentów

- zachowania konsumentów (częstotliwoœć użytkowania, lojalnoœć wobec marki)

- czynniki społeczno-ekonomiczne (wiek, płeć, poziom dochodu, zawód, wykształcenie, wielkoœć w przypadku przedsiębiorstwa)

- czynniki psychologiczne (stosunek do innowacji, status społeczny, motywy postępowania)

Ř cechy poprawnie wyodrębnionego rynku

- możliwie duża jednolitoœć postępowania nabywców tworzących segment

- łatwoœć odróżnienia danego segmentu rynku od innego

- wielkoœć segmentu powinna być na tyle duża, aby opłacało się zróżnicować œrodki marketingowe przystosowując je do warunków tego segmentu

Ř okreœlenie przedmiotu konkurencji

Ř identyfikacja konkurentów

Ř identyfikacja strategii konkurentów

Ř okreœlenie sił i słaboœci konkurentów

Ř przewidywanie zachowań konkurentów

Ř sformułowanie przesłanek merytorycznych dla okreœlenia strategii konkurowania

Ř kanały dystrybucji tworzą łańcuch łączący producentów i ostatecznych odbiorców oraz stanowią linie komunikowania się między producentami a końcowymi odbiorcami

Ř rodzaje kanałów dystrybucji:

- za poœrednictwem hurtownika

- za poœrednictwem detalisty

- bezpoœrednia

Ř analiza ma na celu okreœlenie preferowanej formy dystrybucji ze względu na specyfikę produktów

Ř analiza umożliwia także ocenę potrzeb i możliwoœci udziału w tworzeniu łańcucha wartoœci dodanej i kształtowania strategii projektu (nakłady finansowe oraz potrzeba kontroli dystrybucji)

Ř przedmiot zakupów na danym rynku

Ř motywy zakupów

Ř cechy nabywców

Ř termin dokonywania zakupów

Ř wielkoœć i częstotliwoœć zakupów

Ř miejsce dokonywania zakupów

FORMUŁOWANIE STRATEGII MARKETINGOWEJ PROJEKTU

Powyższe ustalenia są podstawą do opracowania koncepcji operacyjnych działań marketingowych (marketing - mix), a następnie opracowania harmonogramu i budżetu operacji marketingowych



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
ANALIZA STRATEGICZNA FIRMY SOLARIS I ANALIZA SWOT SOLARIS
ANALIZA STRATEGICZNA I SWOT ?nku BZ WBK S A
3 Analiza strategiczna przedsiębiorstwa
Analiza Strategii?zpieczeństwa Wielkiej Brytanii
Analiza strategiczna, Szkoła, Przedsiębiorczość
9 Metody analizy strategicznej otoczenia bliĹĽszego i?lszego
Analiza strategiczna firmy (9 stron)
Analiza strategiczna, Analiza strategiczna banku - WBW
Biznes plan, Biznes plan - hotel Hellena, III Analiz? strategiczn? firmy przeprowadzono przy zastoso
Analiza strategiczna - ściąga
Analiza strategiczna jako etap zarzÄ…dzania strategicznego
analiza strategiczna

więcej podobnych podstron