Negocjacje, Negocjacje1, Dr TADEUSZ WILAND


Dr Tadeusz WILAND

PROGRAM PRZEDMIOTU

N E G O C J A C J E

1/ Negocjacje we współczesnej filozofii biznesu

2/ Style, strategie i techniki negocjacyjne.

3/ Etapy negocjacji gospodarczych.

- przygotowanie negocjacji (zbieranie informacji o partnerach,

zaplanowanie faz negocjacji, przygotowania organizacyjne

4/ Negocjacje z zagranicznymi partnerami

5/ Poznanie siebie jako negocjatora

6/ Komunikacja w negocjacjach

- rola komunikacji w negocjacjach gospodarczych

- dopasowanie werbalne

Literatura

1. Błaut R., Skuteczne negocjacje, Centrum Informacji Menadżera, Warszawa 1994.

2. Borkowska S., Negocjacje zbiorowe, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne,

Warszawa 1997

3. Brdulak H, i J., Negocjacje handlowe, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne,

Warszawa 2000

4. Cenker E. M., Negocjacje, Wydawnictwo Wyższej Szkoły Komunikacji i Zarządzania, Poznań 2002.

5. Gesteland R. R., Różnice kulturowe a zachowania w biznesie, Wydawnictwo Naukowe PWN S.A., Warszawa 1999.

6. Kennedy G., Negocjacje doskonałe, Dom Wydawniczy REBIS, Poznań 1999.

7. Mastenbroek W., Negocjowanie, Wydawnictwo Naukowe PWN S.A., Warszawa 1996.

8. Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Oficyna Wydawnicza ANTYKWA,

Kraków-Kluczbork 2000.

9. Nierenberg G.,I., Sztuka negocjacji jako metoda osiągania celu, Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 1994.

10. Stalmaszczyk M., Negocjacje kupna-sprzedaży w praktyce handlu międzynarodowego, PIHZ, Warszawa 1987.

PROGRAM PRZEDMIOTU

NEGOCJACJE

1. NEGOCJACJE WE WSPÓŁCZESNEJ FILOZOFII BIZNESU

Rodzaje negocjacji gospodarczych (handlowych, w biznesie)

2. SPOSOBY PROWADZENIA NEGOCJACJI

3. STYLE, STRATEGIE, TAKTYKI I TECHNIKI NEGOCJACYJNE

(miękki, twardy, rzeczowy uwarunkowany sytuacyjnie i merytorycznie, przegrana - przegrana, wygrana - przegrana, wygrana - wygrana)

Taktyki szczegółowe związane z etapami negocjowania

(prezentacja firmy poprzez siebie, środki multimedialne,

wytwory - bierna i aktywna)

(fazie sterowania przebiegiem negocjacji)

(fazie finalizacji negocjacji - zawarcie kontraktu)

(sprzedawania samego siebie)

4. UWARUNKOWANIA NEGOCJACJI

5. ETAPY (FAZY) NEGOCJACJI GOSPODARCZYCH

(efekt pierwszego wrażenia - „pierwsze 4 minuty negocjacji)

(przedstawienie propozycji - ofert)

(władza, charyzma i posiadanie informacji w negocjacjach)

Trudne sytuacje negocjacyjne

6. KOMUNIKACJA W NEGOCJACJACH

7. NEGOCJACJE W SPORACH ZBIOROWYCH

8. NEGOCJACJE NA RYNKACH MIĘDZYNARODOWYCH

(sylwetki negocjatorów z różnych krajów)

Negocjacje na rynkach międzynarodowych

9. ROZWIJANIE UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNYCH

10. KOMUNIKACJA W NEGOCJACJACH

NEGOCJACJE

i zespołowych (zastosowania w praktyce strategii, stylu i technik negocjacyjnych)

GRY NEGOCJACYJNE

WYKAZ LITERATURY

Przedmiot: NEGOCJACJE

A. Literatura podstawowa

  1. Błaut R., Skuteczne negocjacje, Centrum Informacji Menedżera, Warszawa 1994.

  2. Borkowska S., Negocjacje zbiorowe, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 1997.

  3. Brdulak H., Brdulak J., Negocjacje handlowe, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2000.

  4. Cenker E. M., Negocjacje, Wydawnictwo Wyższej Szkoły Komunikacji i Zarządzania w Poznaniu, Poznań 2002.

  5. Gesteland R. R., Różnice kulturowe a zachowania w biznesie, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2000.

  6. Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 1994.

  7. Perrotin R., Heusschen P., Kupić z zyskiem. Negocjacje handlowe, POLTEXT, Warszawa 1994.

  8. Salacuse J. W., Negocjacje na rynkach międzynarodowych, Państwowe Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 1994.

  9. Dąbrowski P. J., Praktyczna teoria negocjacji, Przedsiębiorstwo Wielobranżowe Produkcyjno-Usługowe “SOBORG” Sp. z o.o., Warszawa 1991.

  10. Derejczyk M., Kudłaszyk A., Spory przedumowne. Jak negocjować kontrakty w biznesie, Biblioteka Menedżera i Służby Pracowniczej, Zeszyt 177/2000, Oficyna Wydawnicza Ośrodka Postępu Organizacyjnego Sp. z o.o., Bydgoszcz 2000.

  11. Krzyminiewska G., Od walki do współpracy. Negocjacyjna sztuka zawierania porozumień, Biblioteka Menedżera i Służby Pracowniczej, TNOiK, Bydgoszcz 1998.

  12. Mastenbroek J. C., Negocjowanie, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 1996.

  13. Stelmaszczyk M., Negocjowanie kontraktów handlowych. Poradnik dla ekspertów i importerów, Warszawa 1992.

  14. Stalmaszczyk M., Negocjacje kupna-sprzedaży w praktyce handlu

międzynarodowego, PIHZ, Warszawa 1987.

  1. Zbiegień-Maciąg L., Taktyki i techniki negocjacyjne, Wydawnictwo AGH, Kraków 1995.

  1. Literatura uzupełniająca

  1. Bazerman M. H., Neale M. A., Negocjując racjonalnie, Polskie Towarzystwo Psychologiczne, Libra - Pracownia Wydawnicza, Olsztyn 1997.

  2. Birkenbihl V. F., Komunikacja werbalna. Psychologia prowadzenia negocjacji, Wyd. ASTRUM, Wrocław 1997.

  3. Birkenbihl V. F., Komunikacja niewerbalna. Sygnały ciała (Podstawy komunikacji niewerbalnej dla trenerów i ludzi sukcesu), Wydawnictwo ASTRUM, Wrocław 1998.

  4. Bryła J., Negocjacje międzynarodowe, Wydawnictwo Wyższej Szkoły Zarządzania i Bankowości w Poznaniu, Poznań 1997.

  5. Casse P., Jak negocjować, Wydawnictwo Zyski i S-ka, Poznań 1996.

  6. Cohen H., Wszystko można wynegocjować. Jak osiągnąć to co chcesz, Oficyna Wydawnicza „Logos”, Warszawa 1997.

  7. Davson R, Sekrety udanych negocjacji, Zysk i S-ka, Wydawnictwo Wamex, Poznań 1999

  8. Donaldson M. C., Donaldson M., Negocjacje dla opornych, Wydawnictwo RM, Warszawa 1999.

  9. Fisher R. - Ury W., Patton B., Dochodząc do TAK. Negocjacje bez poddawania się, Państwowe Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 1994.

  10. Hawkins L., Hudson M., Cornall R., Prawnik jako negocjator, czyli jak efektywnie negocjować zagadnienia prawne, Dom Wydawniczy ABC, Warszawa 1994.

  11. Kennedy G., Negocjować można wszystko, Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 1999.

  12. Kennedy G., Negocjacje doskonałe, Dom Wydawniczy REBIS, Poznań 1999.

  13. Murdoch A., Kontakty z cudzoziemcami. Poradnik biznesmena, Centrum Informacji Menedżera, Warszawa 1996.

  14. Nierenberg G. I., Sztuka negocjacji jako metoda osiągania celu, Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 1994.

  15. Nierenberg G. I., Sztuka negocjacji, Wydawnictwo Studio EMKA Ltd., Warszawa 1997.

  16. Rządca R. A., Wujec P., Negocjacje, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 1998.

  17. Uniszewski Z., Konflikty i negocjacje, Prószyński i S-ka, Warszawa 2000.

  18. Ury W., Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji, Państwowe Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 1995.

  19. Stępniewski J., Metoda negocjacji. Przygotowanie - techniki - sytuacje, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej im. Oskara Langego we Wrocławiu, Wrocław 2001.

  20. Woytowicz-Neymann M., Ruthan T., Negocjujemy po angielsku. Język, kultura, obyczaje, Centrum Informacji Menedżera, Warszawa 1995.

  1. Literatura pomocnicza

  1. Lewandowska-Tarasiuk E., Komunikowanie w biznesie, Jak skutecznie rozmawiać o interesach, Editions SPOTKANIA, Warszawa 1995.

  2. Murdoch A., Współpraca z cudzoziemcami w firmie, Poltext, Warszawa 1999.

  3. Nogalski B., Jarocki P., Komunikacja niewerbalna w negocjacjach międzynarodowych, Oficyna Wydawnicza Ośrodka Postępu Organizacyjnego Sp. z o.o., Bydgoszcz 1998.

  4. Sobczak-Matysik J., Psychologia kontaktu z klientem, Wydawnictwo Wyższej Szkoły Bankowej, Poznań 1997.

  5. Waszkiewicz J., Jak Polak z Polakiem? Szkice o kulturze negocjowania, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 1997.



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Negocjacje, Negocjacje- materiały, Dr TADEUSZ WILAND
metodologia, Metodologia program Dzienni Irok, Dr Tadeusz Szawiel
Zagadnienie istnienia przyszłości dr Tadeusz Kotarbiński
Negocjacje w biznesie [ opracowanie z książki] [ wykłady dr Marek Datko], Negocjacje w biznesie - wy
Negocjacje w biznesie [ opracowanie z książki] [ wykłady dr Marek Datko], Negocjacje w biznesie - wy
Negocjacje, Negocjacje - literatura, Wiland T
Negocjacje międzynarodowe - ćwiczenia dr Czech 2008, inne, UE kato, rok 3, Negocjacje i współpraca z
Negocjacje w biznesie [ opracowanie z książki] [ wykłady dr Marek Datko], Negocjacje w biznesie - wy
Negocjacje w biznesie [ opracowanie z książki] [ wykłady dr Marek Datko], Negocjacje w biznesie - wy
Negocjacje w biznesie [ opracowanie z książki] [ wykłady dr Marek Datko], Negocjacje w biznesie - wy
Teoria i praktyka negocjacji i mediacji, dr Maria Zajączkowska
Negocjacje biznesowe dr Grażyna Królik moje(1)
Negocjacje 2008
Negocjacje 6 PRAWDA FALSZ
negocjacje brudne chwyty
Negocjacje w różnych krajach ppt
Negocjacje Istota

więcej podobnych podstron