Zachowania nabywców

cz.2

Grażyna Nowaczyk

Marketing

Adaptacja i dyfuzja innowacji

Grażyna Nowaczyk



adaptacja innowacji – zaakceptowanie
produktu i dokonanie zakupu przez
określonego konsumenta



dyfuzja innowacji – rozprzestrzenianie
się innowacji na danym rynku

Nabywcy

Etapy akceptacji nowości

Grażyna Nowaczyk



Uświadomienie faktu istnienia

nowości



Zainteresowanie nowością



Ocena nowości



Wypróbowanie nowości



Akceptacja lub odrzucenie nowości

Nabywcy

Tempo akceptacji nowości zależy od:

Grażyna Nowaczyk



Cech konsumenta



Rodzaju produktu



Intensywności działań

marketingowych

Nabywcy

Dyfuzja innowacji zależy od:

Grażyna Nowaczyk



Charakteru innowacji



Znaczenia innowacji w hierarchii potrzeb

konsumenta



Stopnia uznania produktu przez otoczenie

konsumenta



Szybkości podejmowania decyzji przez

konsumenta



Skłonności konsumenta do podejmowania

ryzyka

Nabywcy

Struktura nabywców produktu według

ich postaw wobec innowacji

Czas adaptacji
nowości

N

a

b

y

w

c

y

%

In

n

o

w

a

to

rz

y

W

cz

e

sn

a

w

ię

ks

zo

ść

Pó

źn

a

w

ię

ks

zo

ść

M

a

ru

d

e

rz

y

W

cz

e

śn

i

n

a

śl

a

d

o

w

cy

2,5
%

13,5%

34
%

34
%

16
%

Grażyna Nowaczyk

Marketing

Klasyfikacja eurokonsumentów

według RISC

Grażyna Nowaczyk



Tradycjonalista – 22 %



Domator

- 16 %



Racjonalista

- 25 %



Hedonista

- 20 %



Awansujący

- 17 %

Nabywcy